株式会社日立製作所
【営業職】製鉄業界の海外営業／OT×DXソリューション／グローバル展開
土日祝日休み
年間休日120日以上
フレックス制
BtoB向け
年収
780〜960万円
働き方
一部リモート
職種
セールスエンジニア
仕事内容について
【職務概要】 ・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。 ・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為の社内関係者巻き込み、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。
【職務詳細】 ・顧客のニーズを満たす製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上司やチームメンバに確認する。 ・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
【仕事の特色】 【配属組織について（概要・ミッション）】 国内外の製鉄業界のお客様における課題やニーズに対し、日立製作所および日立グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案。 自動車や家電製品の外板などに使われる鉄鋼製品を大量生産する装置をミクロン単位、ミリ秒単位で制御する制御装置の拡販と、DXを組み合わせることによる生産性向上、製品不良率低減、リモートメンテナンスなどを実現。また新たなニーズであるカーボンニュートラルへの対応等、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。
所属予定部署の組織構成は現在、20代～50代までの年齢構成で部長を含め25名が在籍。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 鉄鋼業界は各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業であり、当部においても国内（日本製鉄、JFEスチール等）や海外（中国 宝武集団、台湾 CSC等）の各国リーダカンパニーを始めアジア、欧州、北中南米等グローバルな営業領域としており活動は広域にわたりスケールは大きい。プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、鉄鋼業界もDX推進には精力的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。
【働く環境】 ①配属チームの人数は、部長代理1名（40代）、主任2名（50代、30代）、企画員2名（40代、20代）の計5名。 海外営業のチームであり、英語、中国語に長けた好奇心旺盛なメンバーにて構成されています。 ②働き方は、出社と在宅勤務を交えたハイブリットな働き方を取り入れています。海外出張、国内出張（茨城、広島等）も多く、毎月チームからは誰かしらが出張しているアグレッシブなチームです。
【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務
必須条件
下記いずれかに該当する方 ・海外営業の経験者(製鉄業界の経験は不問) ・製鉄業界に関する業務経験を持ち、将来英語を使用したい方 ・制御システムの営業経験を持ち、将来英語を使用したい方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（当社グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する方。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する方。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する方。 【その他職種特有】 業務の遂行者として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げる方。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する方。 自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する方。
歓迎要件
・中規模以上の（目安従業員1000人以上）顧客を担当経験のある営業 ・TOEI750点程度の英語力 ・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験者でもあるもの。
想定年収
780〜960万円（給与形態：月給制）
■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：賃金改訂：年1回
■募集職種の年収例
(参考)ポジション別の理論年収
本部長クラス以上：約1,700万円～3,000万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
部長クラス ：約1,450万円～2,000万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
課長クラス ：約1,150万円～1,500万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
主任クラス ：約800万円～1,050万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
担当者クラス ：約500万円～750万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
※内訳：月給12ヵ月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当等の諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む。）
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。
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募集要項
募集職・職位
セールスエンジニア
業界
IT・通信
SIer
雇用形態
正社員
予定勤務地
東京都千代田区 ※出張の頻度は、月に1~2回で、1回あたりの滞在期間は1~2週間程度です。
予定勤務地 (変更の範囲)
会社の定める場所（在宅勤務及びサテライトオフィス勤務制度に定める就業場所を含む)
就業時間
08:50～17:20 フレックスタイム制
就業時間備考
・実働：7時間45分 ※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
平均残業時間
10時間〜30時間未満
年間休日
126日
服装
ビジネスカジュアル
リモート ワーク
一部リモート
フレックス
あり
福利厚生
■保険制度 健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 家族手当 / 慶弔休暇 / 有給休暇
■制度 寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度、労働組合など ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。
試用期間
3ヶ月
休日休暇
■休日制度 完全週休二日制、配偶者出産休暇、家族看護休暇、不妊治療休暇、配偶者海外転勤休暇、ライフサポート休暇、その他休暇制度（法定休暇除く）
■休暇備考 ・ライフサポート休暇：仕事と家庭、キャリア開発、社会貢献との両立を行うための休暇
手当
通勤費（限度額設定あり）、住宅手当（最大60万円／年）、子ども・介護等支援手当 ※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。
選考場所
Web
検査・試験
実施される可能性がございます
提出書類
履歴書、職務経歴書
株式会社日立製作所が募集している求人・転職・採用情報
株式会社日立製作所について
- 設立年月日
- 1920年02月01日
- 代表者
- 代表執行役 執行役社長兼CEO 德永 俊昭
- 資本金
- 46,079,000万円
- 従業員情報
- 29,850名
- 事業内容
- 日立は、デジタル技術を活用して社会課題を解決する「社会イノベーション事業」を展開しています。エネルギー、産業、金融、水・環境、公共など、さまざまな社会インフラを対象としていて、扱う技術や提供する製品・サービスの形も多岐にわたります。 各分野で培ったデータやノウハウは、「Lumada」という独自のプラットフォーム上で収集・分析されており、蓄積した知見や技術を異なる領域へ展開することで、複雑な社会課題に対しても柔軟に対応できています。 幅広い領域で、課題の発見から設計・実装・運用まで課題解決の全プロセスを一貫して担っているため、多様な志向やバックグラウンドを持つ方々が活躍でき、事業や組織の垣根を超えてキャリアを描くことができます。