株式会社フィックスポイント
【セールス】AI新規事業の立ち上げ／営業戦略・販売モデル構築／1人目セールス
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- BtoB向け
- 年収
- 600～850万円
- 働き方
- 一部リモート
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
【業務内容】
当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクト「Know+」の立ち上げを進めています。
本ポジションは、このAIプロダクトの営業責任者候補として、営業戦略の構築からPMF推進、販売モデルの確立までを担っていただきます。
プロダクトはまだPMF前の段階にあり、単に売上を追うのではなく、営業活動を通じて「どの顧客に、どの価値を、どのように届けるべきか」を検証しながら、事業としての勝ち筋を作っていくフェーズです。
営業活動に加え、顧客インサイトをもとにしたプロダクト改善や、パートナー企業とのアライアンス構築など、事業開発・BizDevに近い役割を担っていただきます。
【具体的な業務】
①PMF推進・営業戦略構築
・ターゲット市場・ユースケースの検証
・販売戦略の設計
・SMB向け販売モデルの構築
・トライアル／PoC設計
・有償化の勝ちパターンの確立
②顧客開拓・成功事例創出
・新規顧客への提案
・顧客課題の深掘りヒアリング
・トライアル導入支援
・顧客の成功体験（Ahaモーメント）の創出
・プロダクト改善へのフィードバック
③パートナーチャネル開発
・SIer・ITベンダーとの販売連携
・パートナー販売モデルの設計
・共同提案スキームの構築
・アライアンス企画・推進
④営業プロセス設計・仕組み化
・提案資料の設計
・トークスクリプトの作成
・パイプライン管理
・営業プロセスの型化
・セールスプレイブックの構築
【仕事の特色】
【プロダクトについて】
本プロダクト「Know+」は、AIを活用して企業内のナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化した業務を解消するサービスです。
企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務やノウハウの属人化が大きな課題になっています。
Know+は、AIによって業務ナレッジを構造化・蓄積し、必要な情報へ迅速にアクセスできる環境を実現することで、組織全体の生産性向上と、属人化のない組織運営を目指しています。
※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。
【このポジションの特徴】
1｜AI新規事業のPMFフェーズに携われる
プロダクトはまだPMF前の段階です。
営業活動を通じて市場の反応を検証しながら、顧客課題の発見、プロダクト改善、販売モデル構築を推進するポジションです。
2｜営業責任者候補として事業の勝ち筋を作れる
営業専任組織はこれから立ち上げるフェーズです。
そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計し、「売れる仕組み」を作る経験を積むことができます。
3｜営業に閉じず、事業開発・BizDevまで担える
単なる営業活動ではなく、顧客インサイトをもとにしたプロダクト改善や、パートナー企業との協業、販売モデル設計など、事業そのものを作る経験を積むことが可能です。
4｜営業活動そのものをデータドリブンに設計できる
営業チーム自身がKnow+を活用し、顧客の声やインサイトを蓄積・整理しながら、営業活動とプロダクト改善を連動させる環境です。
営業プロセスそのものをアップデートし続けることができます。
【既存プロダクトの特徴】
Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。
既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。
海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。
【今後の事業展開】
Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。
- 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
- 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
- 運用領域から“業務運用全般”への技術展開 など
2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。
【働き方・組織風土】
- リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
- メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。
【仕事内容（変更の範囲）】
無し
必須条件
・BtoBにおける法人営業経験（目安：3年以上）
・ITツール（SaaS等）や無形商材の提案営業経験
・決裁者（経営層や事業責任者）に対する商談・折衝経験
・顧客の潜在的な課題を引き出し、言語化するヒアリング能力
・新規事業の立ち上げに関わりたい方
・顧客課題からプロダクト価値を整理できる方
・営業だけでなく戦略設計にも関わりたい方
・AIプロダクトの可能性に興味がある方
歓迎要件
・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ期（PMF期）における営業経験、または営業組織の立ち上げ経験
・営業の型化（セールスプレイブックの作成）やイネーブルメントの経験
・アライアンス営業やパートナー提携による新規事業立ち上げの経験
・カスタマーサクセス（CS）の経験、またはオンボーディングの設計・実行経験
・Backlogなどのタスク・プロジェクト管理ツールを活用した業務プロセスの構築経験
想定年収
600～850万円
■賞与・昇給
賞与：
昇給：給与改定：年2回
※評価制度に基づく
■募集職種の年収例
■日給月給制
※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定
※業務効率の向上と早めの退社を目的として、月給には固定残業代（30時間相当）を含みます。
※管理監督者として採用した場合は、固定残業代支給なし。
無料
直接質問しづらいこともお任せください！
※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。
知りたい内容をお選びください（複数選択可）
募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- インターネット/ソフトウェア/クラウドサービス
- サービス
- コンサルティング
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- 東京都※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 無し
- 就業時間
- 09:00～18:00
- 就業時間備考
- 出社時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり
- 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 128日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
リモート勤務制度あり
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇■制度
・リモート勤務制度あり
・短時間勤務制度（育児・介護）
・定期健康診断
・フリードリンクあり（お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも！） - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（6月～10月の間に合計5日間）、慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業■休暇備考
・年間休日：128日以上 - 手当
-
・リモート勤務手当（10,000円/月）
・通勤手当（月上限2万円迄）
・深夜手当 - 選考場所
-
本社、Web
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
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株式会社フィックスポイントが募集している求人・転職・採用情報
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株式会社フィックスポイント
【プリセールス】運用自動化の要件定義／ソリューション設計／プロダクト改善
600 ~ 850 万円
Windows
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【営業職】急成長市場／自動化コンサルティング／裁量を持って活躍
600 ~ 800 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Go/ TypeScript/ PostgreSQL/ Windows Azure/ GitHub/ Docker/ kubernetes/ Terraform
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【カスタマーサクセス】運用自動化の活用支援／顧客の業務改善を直接支援
600 ~ 850 万円
Windows
ITコンサルタント
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株式会社フィックスポイント
700 ~ 950 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Windows/ Linux/ Windows Azure/ Zabbix
プロジェクトマネージャー(PM)
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株式会社フィックスポイント
【エンタープライズ＆パートナーセールス】法人営業経験必須／運用自動化ソリューション提案／チームで活躍
400 ~ 600 万円
新宿駅 (東京都)
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【エンタープライズ＆パートナーセールス】SaaS/ITプロダクト営業経験／ITリテラシー／リモート併用
600 ~ 800 万円
東京駅 (東京都)
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【プリセールス】要件定義／提案設計をリード／ITコンサルへスキルUP／プロダクト改善も
600 ~ 800 万円
東京駅 (東京都)
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【プリセールス／ソリューションコンサルタント】運用自動化プロジェクトの要件定義・提案設計をリード／ITコンサルへスキルアップ／顧客課題解決型／AI活用
400 ~ 600 万円
東京駅 (東京都)
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【プリセールス・セールスエンジニア】最適なソリューションを提案／コストなどを調整し、開発プロジェクトの統括・管理
650 ~ 1,000 万円
渋谷駅 (東京都)
Windows
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【SREエンジニア】自社SaaS「Kompira」／運用自動化で世界を変える／フルリモート可
リモートOK
500 ~ 700 万円
Go/ TypeScript/ Vue.js/ Windows Azure/ Git/ GitHub/ kubernetes/ Terraform
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株式会社フィックスポイント
【SREエンジニア】自社SaaS「Kompira」／運用自動化／モダン環境／フルリモート可
リモートOK
500 ~ 700 万円
Go/ TypeScript/ Vue.js/ Windows Azure/ Git/ GitHub/ kubernetes/ Terraform
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株式会社フィックスポイント
【CTO候補】技術戦略の意思決定／開発組織設計／プロダクト開発文化の転換
1,000 ~ 2,000 万円
幹部候補
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【SIエンジニア】プライム案件／自動化ソフトウェア／運用自動化
600 ~ 7,500 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Windows/ Linux/ Git/ Docker/ Zabbix/ Ansible/ kubernetes/ Terraform
サーバーサイドエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【CTO候補】AI新サービス開発／技術責任者／組織の生産性向上
1,000 ~ 2,000 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Go/ TypeScript/ PostgreSQL/ React/ Vue.js/ Next.js/ AWS/ Windows Azure/ GitHub/ Docker/ kubernetes/ Terraform
幹部候補
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【QAエンジニア】QA業務テスト計画～設計～実施／開発プロセスの改善／全国フルリモート
リモートOK
500 ~ 700 万円
東京駅 (東京都)
Windows
QAエンジニア
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株式会社フィックスポイントについて
- 設立年月日
- 2013年04月01日
- 代表者
- 代表取締役 三角 正樹
- 資本金
- 10,000万円
- 従業員情報
- 66名
- 事業内容
- 運用自動化サービス「Kompiraシリーズ」の提供、業務コンサルティングサービス、運用自動化導入サービス、保守サービスの開発・提供
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