フェンリル株式会社
【セールスマネージャー】フレックス有り／フルリモート／新しい時代を創る企画・提案営業をお任せ
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- フレックス制
- 外国籍の方も活躍中
- BtoB向け
- リーダー経験を活かす
- 実務経験が浅い方OK
- 年収
- 700～1,100万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 五反田駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
裁量を持ってチームを率い、自らも最前線で活躍することで、大きな達成感と自己成長を実感できるポジションです。
営業マネージャーとして、営業チームのマネジメントおよび現場リーダーとして営業活動全般を担っていただきます。
具体的には、営業戦略の立案・実行、チームメンバーの育成・目標管理、パイプライン管理、重要顧客との関係構築・維持、新規顧客開拓などです。
クライアントの事業課題を解決するためにスマートフォンアプリやWebシステムの開発に留まらず、ビジネスの根幹から関与します 。具体的には、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインを取り入れた業務革新の提案 、リリース後の成長支援（グロースマーケティング）まで、包括的な価値を提供します。
※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります
お任せする業務 ご経験やスキルに応じ、以下の業務を責任者としてお任せします。
営業戦略の立案と実行
- 担当事業領域における中期的な営業戦略、アクションプランの策定と実行
- キーアカウントとなる大手クライアントとのリレーションシップ構築・維持・強化
- 社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等の新規案件における提案活動のリード
チームマネジメント
- 営業チーム（メンバー数名）の目標（KGI/KPI）設定、予実管理、案件進捗管理
- メンバーの育成計画策定、1on1ミーティングやOJTを通じたコーチング、キャリア開発支援
- チームのエンゲージメントを高め、ナレッジを共有し合う文化の醸成
組織とプロセスの改革
- 営業活動の標準化と、チーム全体の提案品質を向上させるための仕組みづくり
- デザイン部門・開発部門との連携を強化し、より円滑で高品質な提案ができる体制の構築
- 採用活動（書類選考、面接など）への参加と、未来の仲間集めへの貢献
【仕事の特色】
＜募集背景＞
フェンリルは2005年の創業以来、「デザインと技術の融合」を強みに、クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクトを数多く生み出してきました 。特に近年、生成AIをはじめとする新規ソリューション開発や大手企業からの大規模プロジェクトご相談もいただき、更なる成長が求められています。
この事業拡大を加速させ、クライアントからの期待にこれまで以上に応えていくためには、営業組織のさらなる体制強化が急務です。これまでの実績と信頼を基盤に、より多くのクライアントの課題解決に貢献し、未来を共に創造していくため、豊富な経験とリーダーシップを持つメンバーを募集します。
▼入社後に期待していること
フェンリルの営業は、クライアントのビジネスに深く入り込み、本質的な課題解決を目指す「共同開発」スタイルが特徴です。その結果、多くのクライアントと長期的な信頼関係を築き、リピートやご紹介で事業を拡大してきました。
一方で、今後のさらなる成長を見据えた時の課題も顕在化しています。
営業戦略の高度化：既存クライアントへの深耕に加え、新しい価値を新規市場へ展開していくための、より戦略的なアプローチが求められています。
チーム力の最大化：個々の営業担当者が持つ高い能力をチームの力として昇華させ、提案品質をさらに高めていくためのナレッジ共有や仕組み化には、まだ改善の余地があります。
ご入社いただく方には、これまでのご経験を活かし、組織を創り、事業を動かす中核として、自らも目標達成にコミットし、チームを牽引していただくことを期待しています。
部門間連携のハブ: 経営層はもちろん、デザイナーやエンジニアが在籍する専門家集団と密に連携し提案プロセスをリードしてください。
＜このポジションで経験できること＞
会社の未来を創る当事者として、他では得られない経験と成長機会を体得することができると確信しています。
・事業と組織を自ら創る経験
・社会に価値を提供する最先端の提案
その先のキャリア:
本ポジションで実績を積んでいただいた先には、営業部門全体を統括する部長職や、経営により近いポジションへのキャリアパスなどご自身の意欲と成果次第でキャリアを拓いていくことできます。
＜業務環境＞
PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
1人1台、モニター貸与
コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用
（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
課題管理には Backlog を活用
その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能
＜部門・チーム内のコミュニケーションについて＞
朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる）
勉強会
課長会 / 部課長会
部門報告会（月1）
営業合宿（半期）
社内ゴルフコンペ
部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催
＜その他＞
顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います。
【仕事内容（変更の範囲）】
会社内での全ての業務
必須条件
・IT業界での法人営業経験 5年以上
・チームリーディング / マネジメント経験 1年以上
・何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方
・社内外の調整に長けている方
・自分の考え、意思を持って行動できる方
・数字へのこだわりが強くコミットメントができる方
・リーダーシップを持って部門を統率していける方
歓迎要件
・SI 企業での営業経験
・システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験
・プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験
・コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験
・新規開拓営業経験
想定年収
700～1,100万円 （給与形態：月給）
■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：年2回
■募集職種の年収例
・給与：前職の給与および経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定します。
無料
直接質問しづらいこともお任せください！
※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。
知りたい内容をお選びください（複数選択可）
募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- ソフトウェア/スマートフォンアプリ/Webサイト
- メディア・エンターテイメント
- 広告・デザイン・イベント
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- ＜大阪オフィス＞大阪府大阪市北区大深町3-1 グランフロント大阪タワーB 14F、＜東京オフィス＞東京都品川区西五反田2-27-3 A-PLACE五反田 4F、＜名古屋オフィス＞愛知県名古屋市東区泉1丁目21番27号 泉ファーストスクエア 4F ※上記いずれかの配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能 ※選考の過程で配属地についてご相談させていただく予定です。
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 会社が定める事業所および別途会社が認めた場所
- 就業時間
- 09:30～18:00 フレックスタイム制 コアタイム10:30～15:30
- 就業時間備考
-
■フレックスタイム制
コアタイム ｜ 10:30〜15:30（休憩 12:30〜13:30）
フレキシブルタイム ｜ 5:00〜10:30、15:30〜22:00
月間労働時間 ｜ 7.5h × 所定労働日数 / 月 （月の所定労働日数により変動あり） - 平均残業時間
- 30時間以上
- 年間休日
- 125日
- 服装
- ビジネスカジュアル
- リモート
ワーク -
一部リモート
フルリモートワーク特例措置あり。住居拠点が通勤圏外となる社員および別途会社が認めた場合は特例措置としてフルリモートワークでの勤務が可能(ただし会社指示等により配属オフィスへの出社の可能性があり)
- フレックス
- あり
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇■制度
選択制企業型確定拠出年金制度、ハピチャン制度、表彰制度、LOCKER制度、資格取得支援、書書籍購入、社外セミナー参加、勉強会開催費用支援、評価制度■福利厚生備考
・ハピチャン制度：上限2,000円 / 月。偶発的な出会い、部門を超えたコミュニケーションを積極的に支援することを目的に、そのコミュニケーションに資する費用を補助
・表彰制度：社長賞、CEO賞、CTO賞、新人賞等（賞金あり）
・LOCKER制度：会社保有の撮影機材や最新のデバイスなどを無料でレンタル可能
・資格取得支援：会社が承認する資格の受験料を補助
・書籍購入、社外セミナー参加、勉強会開催費用支援：WWDC、Google IO、re:Inventなどの海外カンファレンスへも例年数名参加（全額会社負担） - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土日）、祝日、バースデー休暇、G/W、夏季、年末年始■休暇備考
・バースデー休暇：1日（特別有給休暇）
・休日制度：G/W・夏期・年末年始は、会社設定休・有給取得推奨日と合わせて長期連休を取得可能 - 手当
-
交通費、リモートワーク手当
・交通費：出社回数に応じ全額支給
・リモートワーク手当：5,000円 / 月 - 選考場所
-
東京支社
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
- 選考方法備考
-
【選考フロー】
・一次面接 (面接官：マネージャー/人事担当者1名/トータル2-3名)
・二次面接 (面接官：マネージャー/人事担当者1名/トータル1-2名)
・最終面接 (役員/部門責任者/採用責任者/トータル3-4名)
※最終面接前にSPIの受験をお願いします
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フェンリル株式会社が募集している求人・転職・採用情報
-
フェンリル株式会社
【コンサルティング営業 】フレックス有り／フルリモート／顧客事業に対するサービス構築／アプリケーション開発の提案営業
570 ~ 900 万円
五反田駅 (東京都)
Backlog
セールスエンジニア
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フェンリル株式会社
【Androidリードエンジニア】設計から実装／リモート可／多様な業務に携われる
550 ~ 1,200 万円
五反田駅 (東京都)
Java/ Swift/ Kotlin/ Android/ iOS/ Flutter/ Unity/ Backlog
アプリケーションエンジニア
-
フェンリル株式会社
【iOSリードエンジニア】iOSアプリ開発／ハイブリッドワーク／リモート可／裁量権あり
550 ~ 1,200 万円
五反田駅 (東京都)
Swift/ Android/ iOS/ Flutter/ Unity/ Backlog
フロントエンドエンジニア
-
フェンリル株式会社
【Androidリードエンジニア】UI/UXにこだわったアプリ開発／上流から開発まで／ハイブリッドワーク制度
550 ~ 1,200 万円
東京駅 (東京都)
Java/ Swift/ Kotlin/ Android/ iOS/ Flutter/ Unity/ Backlog
アプリケーションエンジニア
-
フェンリル株式会社
【iOSリードエンジニア】UI/UXにこだわったアプリ開発／上流から開発まで／フルリモート可
550 ~ 1,200 万円
東京駅 (東京都)
Swift/ Android/ iOS/ Flutter/ Unity/ Backlog
フロントエンドエンジニア
-
フェンリル株式会社
【Webエンジニア】大手ゲーム会社開発案件／デザインと技術から生まれる創造性／ハイブリッドワーク可／CR
550 ~ 1,200 万円
五反田駅 (東京都)
Ruby/ JavaScript/ Kotlin/ TypeScript/ Linux/ MySQL/ PostgreSQL/ Rails/ AngularJS/ React/ Spring Boot/ AWS/ Windows Azure/ Google Cloud Platform/ Backlog/ JIRA/ Docker
その他
-
フェンリル株式会社
【クラウドスペシャリスト】インフラ設計／フルリモート可／AWS/Azure/Google Cloud
550 ~ 1,200 万円
大阪駅 (大阪府)
PHP/ Python/ Go/ TypeScript/ AWS/ Windows Azure/ Jenkins/ Docker/ Ansible/ Terraform
サーバーエンジニア
-
フェンリル株式会社
【デザインディレクター】UX/UI設計経験を活かせる／リモート可／年間休日125日
530 ~ 850 万円
大阪駅 (大阪府)
Webディレクター
-
フェンリル株式会社
【プランナー】企画経験必須／資格取得支援あり／リモート相談可
480 ~ 900 万円
大阪駅 (大阪府)
Webディレクター
-
フェンリル株式会社
【情報セキュリティ担当】情報セキュリティスキルを活かせる／ISMS構築／フルリモート勤務も可能
リモートOK
460 ~ 700 万円
梅田駅 (大阪府)
セキュリティエンジニア
-
フェンリル株式会社
【デザインディレクター】ハイブリッドワーク／フルリモート特例あり／充実の福利厚生
530 ~ 850 万円
梅田駅 (大阪府)
Webディレクター
-
フェンリル株式会社
【PM】クラウドネイティブAI戦略／顧客課題解決／組織変革支援
360 ~ 1,100 万円
梅田駅 (大阪府)
Python/ Go/ Shell/ JavaScript/ CSS/ TypeScript/ MySQL/ PostgreSQL/ React/ Next.js/ AWS/ Windows Azure/ Google Cloud Platform/ Backlog/ Vim/ GitHub/ Docker/ kubernetes
ITコンサルタント
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フェンリル株式会社
【Webエンジニア】大手ゲーム会社開発案件／デザインと技術から生まれる創造性／全国フルリモート可
リモートOK
550 ~ 1,200 万円
五反田駅 (東京都)
Ruby/ JavaScript/ Kotlin/ TypeScript/ Linux/ MySQL/ PostgreSQL/ Rails/ AngularJS/ React/ Spring Boot/ AWS/ Windows Azure/ Google Cloud Platform/ Backlog/ JIRA/ Docker
その他
-
フェンリル株式会社
【サーバーサイドエンジニア】国内フルリモート可／フレックス／APIの設計・実装
リモートOK
360 ~ 1,100 万円
五反田駅 (東京都)
Python/ Go/ TypeScript/ MySQL/ PostgreSQL/ React/ AWS/ Windows Azure/ Git/ GitHub/ Docker/ kubernetes
サーバーサイドエンジニア
-
フェンリル株式会社
【プランナー】Web関連サービスのプランニング業務実施／サービス戦略策定など／リモート可能
480 ~ 900 万円
梅田駅 (大阪府)
ITアーキテクト/ Webディレクター/ クリエイティブディレクター
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フェンリル株式会社について
- 設立年月日
- 2005年06月13日
- 代表者
- 最高経営責任者 牧野 兼史,社長 柏木 泰幸
- 資本金
- 10,000万円
- 事業内容
- デザインと技術にこだわったプロダクトとサービスの制作
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- セールスエンジニア