【セールスエンジニア】株式会社エクサウィザーズの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #252644

株式会社エクサウィザーズ

【フィールドセールス】AI技術を活用した営業支援／エンタープライズ企業向け／キャリアパスあり／事業成長に貢献／※ミドル～ハイレイヤー求人

  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • BtoB向け
  • 年俸制導入
年収
600～960万円
最寄り駅
田町駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

【業務内容】
年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発した、AIアバターとの実践的な会話練習ができるAIプロダクト「exaBase ロープレ」や「exaBase セールスエージェント」をはじめとした、SalesTech×AIエージェントプロダクトを担当いただきます。
顧客との信頼関係構築を通じて、製品活用の定着・拡大を推進し、事業成長をさらに加速させる重要なポジションです。
・エンタープライズ顧客への受注獲得を目指したプロダクト提案～導入
・顧客の課題やニーズのヒアリングとそれに基づくプロダクト活用の提案
・顧客からのフィードバックを元にした、プロダクトチームへの改善提案

【仕事の特色】
本募集ポジションの「SalesTech×AIエージェント事業」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化"」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。
以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。

1. データ活用の強化
- 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる「exaBase セールスエージェント」により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。

2. ルーティーン業務の自動化
- 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。

3. 営業プロセスの標準化
- ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる「exaBase ロープレ」や、トレーニング結果を可視化する「exaBase Studio」により、営業スキルの継続的な向上を実現します。

■この業務のやりがい
・エンタープライズ向け×コンサルティング要素が強いセールス業務
最先端のAI技術を活用した革新的なプロダクトを担当し、インパクトの大きなエンタープライズ企業様に深く入り込み、ともにビジネス変革を推進していくことができます。
役割はSalesTech領域のプロダクトのアップセルのみならず、当社の他プロダクトやAIソリューションまでトータルで提案して、クロスセルを推進していく動きも求められます。
また、創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売ではなく、企業戦略に直結するような大型案件に取り組む機会があります。

・事業開発、プロダクト開発への影響力
プロダクト事業開発に必要な役割がすべて揃った少数精鋭のチームだからこそ、自分の考えで事業をどう動かすかを責任者レイヤーと密に議論し、自身の担当領域外にも染み出しながら事業全体を捉えて動けることがやりがいです。
また、アーリーフェーズのマルチプロダクト群であることから、自分たちでプロダクトやSalesTech市場自体を創り上げるため、お客様の声をプロダクト開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化を間近に感じることができます。

■キャリアパス例
当社では、個々の適性や志向性に応じた複数のキャリアパスを用意しています。
・セールスやカスタマーサクセスとして経験を積み、グループリーダーや部長へステップアップ
・事業開発職へのキャリア展開：顧客ニーズを起点とした新規サービス企画・開発に携わる
・プロダクトマネジメントへの展開：顧客の声を製品開発に反映させるPdM（プロダクトマネージャー）として活躍
キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

【仕事内容（変更の範囲）】
当社業務全般

必須条件

下記のどちらかに該当する方
SaaSやソフトウェアサービスにおけるセールスやCS経験
大手企業向けの無形商材営業経験2年以上

歓迎要件

AI領域の知見
事業開発の経験
1→10や10→100のサービスグロースの経験
マネジメント経験

想定年収

600～960万円 （給与形態：年俸制）

■募集職種の年収例

※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定

無料

直接質問しづらいこともお任せください！

※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。

知りたい内容をお選びください（複数選択可）

募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • ビッグデータ
  • サービス
  • コンサルティング
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
予定勤務地
(変更の範囲)
当社の定める拠点（本社および全国の支社）
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
・休憩時間：12:00～13:00
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
・介護見舞金
・オンライン医療相談
・結婚/出産祝い金
・ベビーシッター利用補助制度
・ご子息の入園入学祝い金
・ファミリーデー
・企業型確定拠出年金
・持株会奨励金
・博士課程進学支援制度
・職務発明制度
・外部発信に対する報償制度
・外部イベント/国内外の学会への参加サポート
・書籍購入制度
・社内日本語レッスン
・社内ナレッジ共有会 / 勉強会
・リファラル採用（インセンティブあり）
・ベストウィザードアワード（半期に1回）

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
・週休2日制　※ポジションによって変更有り
・年末年始休暇
・リターン休暇
・慶弔休暇
・結婚休暇
・介護休業

■休暇備考
・年間休日：120日以上

手当

・通勤手当
・出張手当
・オフサイト手当
・CCA手当（ランチ半額補助手当）

選考場所

対面 and オンライン（選考過程で最低1回は対面面接が発生します）

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書

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株式会社エクサウィザーズについて

設立年月日
2016年02月08日
代表者
代表取締役社長　春田 真
資本金
240,000万円
企業HP
http://www.exawizards.com/
従業員情報
587名
事業内容
AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決

＜AIを用いて社会課題を解決するというミッションの実現に向けた2つの事業体＞
1.AI Platform
顧客の経営課題解決に向け、AI Platform「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進企画設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。

2.AI Products
AI Platform事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAI Productを開発・提供しています。ChatGPT活用の企業向け生成AIサービス「exaBase 生成AI」やChatGPTを活用したIR業務効率化支援サービス「exaBase IRアシスタント」、DX人材発掘・育成サービス「exaBase DXアセスメント＆ラーニング」のほか、身体機能分析AIサービス「CareWiz トルト」や介護領域特化の対話型AIサービス「CareWiz タヨルト」など、日本企業全体の生産性向上実現に向けた複数プロダクトの開発・提供を通じて、超高齢社会に代表される様々な社会課題の解決を目指しています。プロダクトを広く展開することで蓄積した技術アセットは性能の向上に利活用するだけでなく、AI Platform事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。

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出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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