【セールスエンジニア】TIS株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #252477

TIS株式会社

【プリセールス】顧客課題を解決／セキュリティサービスの提案支援／大手顧客との折衝

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
年収
624～1,065万円
最寄り駅
豊洲駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

◆ 担当業務（プリセールスとしての主な役割）
顧客課題のヒアリングと技術的な要件整理/脆弱性診断サービスの提案書・見積書作成/営業担当との同行・顧客向け提案プレゼン/技術チームとの社内調整（サービス適合性判断・スケジュール調整）/新サービスの提案初期段階からの参画（企画側との連携）
提案内容の標準化や提案ナレッジのドキュメント化
◆ 関わるサービス領域
PCI DSS準拠における脆弱性診断/Webアプリケーション診断／モバイルアプリ診断/ネットワーク診断（プラットフォーム診断）/ペネトレーションテスト（実戦型侵入検査）/脆弱性管理（診断ツール導入、運用支援）
◆ 参画プロジェクト例
大手金融機関のPCI DSS対応プロジェクトにおける診断サービス提案/製造向けペネトレーションテストの提案リードおよび外部パートナー連携/
EC系企業向けに複数診断サービスを組み合わせた年間診断計画の提案・見積推進/代理店と協力したセキュリティ診断パッケージの企画立案・共同提案モデルの確立/新規サービス（ペネトレーションパッケージ）の導入初期における資料整備と提案実績づくり
◆ 業務の魅力
多様な業種・業界の顧客課題に触れられる/技術知見と提案力を同時に鍛えられる/顧客・営業・技術の橋渡しとしてチームを前に進める存在になれる/新サービスの立ち上げ・標準化にも関われるため、事業企画的な視点も養える

【仕事の特色】
担当いただく業務は、脆弱性診断を中心としたサイバーセキュリティサービスの提案支援および顧客折衝全般です。顧客の課題を整理し、最適なサービス構成を技術チームと連携して提案する役割を担っていただきます。
大手金融機関をはじめとする、業界をリードする企業のセキュリティ強化プロジェクトに携わる機会が豊富にあり、上流工程から顧客と向き合う経験を積むことができます。
本領域は、当社内でも特に成長著しい領域であり、新規サービス（脆弱セ性管理やペネトレーションサービスなど）を拡販・定着させていくフェーズにあります。技術・ビジネス双方の視点を活かしてキャリアを広げたい方、顧客課題の本質に向き合いたい方にとって、大きな成長機会とチャレンジ環境を提供できるポジションです。

【キャリアパス】
1年後
脆弱性診断・MSSなどのセキュリティサービス内容を理解し、提案資料の作成や営業同行などのプリセールス業務に従事。
顧客要望の整理や要件の翻訳、見積支援などを通じて、サービス提案の基礎スキルと商談対応力を習得。
3年後
中小規模の案件において、プリセールスの主担当として、提案設計・技術要件整理・顧客折衝までを一貫してリード。
営業／技術チームとの橋渡し役として、受注確度を高める中核人材として活躍。提案の標準化やFAQ整備などにも貢献。
5年後
大手企業向けの大型案件を担当し、提案構想段階からサービス設計・社内連携を主導。
営業戦略の企画や新サービスの提案設計にも関与し、プリセールス領域全体を牽引するリーダー人材へ成長。
場合によっては事業部化における提案統括ポジションや、新規ソリューションの立ち上げにも参画。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
TISは、金融・決済領域に強みを持ち、大手顧客を多数抱える中で、PCI DSS準拠・維持に関するコンサルティングや脆弱性診断の豊富な実績とノウハウを有しています。
本ポジションでは、これらの高度なセキュリティサービスをお客様に提案し、要望整理や仕様調整を通じて「お客様の課題をサービスに翻訳する」役割を担います。単なる営業支援にとどまらず、提案の品質・構成・導入プロセスにまで深く関与できる点がこの職種の大きな特徴です。
また、近年では業界をリードするような大手企業が自社でカードビジネスへ参入する新規案件も増加しており、業界最前線での提案活動や大型プロジェクトのプリセールス経験を積めるチャンスが広がっています。

さらに、TISが長年にわたり積み上げてきたセキュリティ診断領域における実績・信頼・プロジェクト推進力を間近で体感しながら、自身の成長につなげられる魅力的な環境です。

【仕事内容（変更の範囲）】
業務の都合によりすべての業務への職務の変更、出向、派遣その他人事上の異動を命ずることがある。

必須条件

①人物タイプ
技術と顧客の橋渡し役としての柔軟性と調整力
　営業・技術・顧客の間に立ってバランスよくコミュニケーションが取れ、臨機応変に対応できる柔軟性を持つ。
②経験
ITソリューションにおける顧客対応経験
　セキュリティに限らず、ITサービスでの提案活動・プリセールス・営業支援・技術営業等の実務経験があること。
③スキル
顧客要件整理・提案資料作成スキル
　顧客の非構造的な要望を技術的な提案に落とし込める力。Excel・PowerPointなどを用いた提案資料の作成ができる。

歓迎要件

①経験
脆弱性診断やセキュリティ関連の業務経験
　Web診断・ネットワーク診断・MSS・ペネトレーションなどのセキュリティ領域での業務経験があると望ましい。
②スキル
営業・顧客との高難度な折衝・交渉力
　大手顧客に対し、契約面・技術面を含めた提案を調整・推進した経験や、QCDのバランスを考慮した説明ができる。
③人物タイプ
顧客課題に当事者意識を持って関与できる主体性
　案件単位で「どうすれば成功するか」を自ら考え、提案内容や対応プロセスを自律的に設計・実行できる姿勢を持つ。

想定年収

624～1,065万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：年1回

■募集職種の年収例

経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定

無料

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知りたい内容をお選びください（複数選択可）

募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • SIer
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都江東区豊洲2-2-1　豊洲ベイサイドクロスタワー　※希望の勤務地を最大限考慮します。ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。
予定勤務地
(変更の範囲)
業務の都合により職場の変更、海外および全国への転勤を命ずることがある。
就業時間
09:00～17:30 
就業時間備考
フレックスタイム制度有
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
ビジネスカジュアル
副業

可

自己研鑽を目的とした就学や兼業を広く認めています。

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
財形貯蓄制度、従業員持株制度、退職金制度、産前産後休業・育児休業制度、介護休業制度、短時間勤務制度、借り上げ寮・社宅、健康診断（人間ドック費用補助）、プレミアムフライデー実施、公募制度（定期公募年２回・その他臨時公募）、契約保養所（全国各地）、リロクラブ、ヘルスキーパー（企業内理療師）サービス、親睦会（当社の親睦団体、文化・体育活動）、クラブ活動各種、成長支援制度、エルダー社員制度

＜教育制度＞
階層別研修、職種別研修、プロジェクト状況に応じ希望する社内外の研修を受講可能
※研修や勉強会に充てられる日数を月1日以上確保し、KPIとして推進。提供する社内研修の数は約200種類にもおよびます。

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、有給休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、介護休暇、マタニティ休暇、マタニティサポート休暇、妊活休暇、子の看護休暇、ボランティア休暇

手当

子育て手当、住宅手当、時間外手当、通勤手当、スマートワーク手当

選考場所

東京本社

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書

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TIS株式会社について

設立年月日
2008年04月01日
代表者
代表取締役社長　岡本 安史
資本金
1,000,000万円
企業HP
https://www.tis.co.jp/
従業員情報
5,834名
事業内容
ビジネスを支える基幹システムから、高い競争力を生むアプリケーション、さらにはシステムの基盤となるプラットフォームまで、幅広い業界・分野でITサービスを提供しています。
お客さまの経営課題を把握し、潜在的なニーズを先取りしたITサービスをお届けします。

＜TISが取組む社会課題＞
・金融包摂
・スマートシティ
・エネルギー
・ヘルスケア

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出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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