【セールスエンジニア】株式会社エーピーコミュニケーションズの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #252197

株式会社エーピーコミュニケーションズ

【プリセールスエンジニア】顧客要件のヒアリングから課題整理／提案資料作成／技術チームとの連携による案件推進

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
年収
550～700万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
神田駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
　・プリセールス
　・顧客要件のヒアリングから課題整理、提案資料作成
　・技術チームとの連携による案件推進
　・各案件の進捗管理や課題抽出、改善提案
　・既存顧客のナーチャリング活動を通じた、将来的なアップセル・クロスセル機会の創出
　・提案段階から見積提示・価格調整までを含めたクロージング支援
　・マーケティング施策との連携（展示会・セミナー・コンテンツ発信など）
　※顧客は大手企業が中心です

◆インサイドセールス（ナーチャリング）
　・自社サイトやパートナー経由でのリード、展示会やセミナー参加企業へのアプローチ
　・顧客との継続的な接点をもち、中長期的に商談につなげる活動
　・現状は強固な繋がりのあるお客様からのご紹介が多いため、ナーチャリングが重要

◆フィールドセールス（クロージング）
　・プリセールスとして営業に同席し、顧客課題のヒアリングから提案・見積対応
　・案件進行時には技術メンバーと連携し、顧客に最適なソリューション提案をリード

【仕事の特色】
Lakehouse部では、クラウド上でデータの格納・処理・分析・機械学習まで一気通貫で扱える Lakehouse プラットフォームであるDatabricksを活用し、お客様にデータ&AIを活用いただけるよう、データやインフラ基盤の構築や内製化支援をしています。

本求人で採用する方には、当部のプリセールス営業を担当していただきます。
顧客とのリレーション強化（ナーチャリング）、マーケティング施策との連携を通じてスキルアップを目指していただきます。

経験豊富な方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略やチームサポートなど関わる横の幅を広げていただき、経験が浅い方には、プリセールスを中心に幅を広げていただきます。

＜この仕事で得られること＞
■大規模案件の提案経験
Databricks やMicrosoft など大手パートナー企業や大手顧客との商談に関与し、数千万規模の案件提案を経験できます。

■データプラットフォーム領域での専門性
Databricks をはじめとしたクラウドデータ基盤の知見を身につけ、今後市場価値の高い人材として成長できます。

■キャリアの幅の拡張
将来的にはプリセールスから営業・マーケティング戦略、さらにリーダーやマネジメントポジションへとキャリアを広げていただくことを想定しています。

＜メンバー構成＞
2022年に新設されたばかりで、様々なバックグラウンドをもつ幅広い世代が集まった多様性の高いチームです
※男女比 1:1 とバランスの取れたチーム構成

部長：1名
プロジェクトマネージャー：2名
エンジニアリングマネージャー：1名
データエンジニア/サイエンティスト、インフラエンジニア：7名
プリセールス、セールス&マーケティング：数名（他部門と兼務で対応中）

＜期待する解決したい課題＞
売上は順調に伸び、大型案件のお引き合いが増えてきている一方で、プリセールスや顧客との折衝や提案などを他業務と兼務しながら辛うじて対応出来ている状態です。

そこで、営業力を持ったご経験者に加わっていただき、営業推進役となって組織としての営業力を活性化させていきたいです。

＜想定されるキャリアパス＞
プリセールスや提案、営業活動が業務の主体です。基本的にリモートワークが中心のインサイドセールス活動です。成果やリーダーシップ次第では、今後リーダーやマネジメントの経験を積むことも可能です。

【仕事内容（変更の範囲）】
ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。

必須条件

（下記のいずれかに該当する方）
・IT業界にてプリセールスエンジニアとしての実務経験を2年以上有する方
・ソリューション営業経験を1年以上有する方
・単独で客先にてプリセールス対応が可能な方

・受け身の姿勢ではなく、自律して主体的に業務に取り組める方
・ワンランク上を目指したい　成長志向をお持ちの方
・数値目標に向かって最後まで走り抜ける方
・目標数値だけでなく、お客様の目線に立ったご提案ができる方

歓迎要件

・データプラットフォーム関連ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方
・フリートークでアイスブレイクの上手い方
・お客様とリレーションを深めていける方

想定年収

550～700万円

■賞与・昇給
賞与：決算賞与
昇給：年4回の査定機会あり
※年4回の査定期間内に上長との1on1等をもとに、各個人が昇給申請を行います。年4回必ず査定をする制度ではありません。

■募集職種の年収例

給与形態：日給月給制
※管理職、管理職と同等の等級以上は給与に40時間分の固定残業代を含まれます
※固定残業代は等級・役職によって異なります

無料

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア/SIer
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都千代田区鍛冶町2-9-12　神田徳力ビル3F
予定勤務地
(変更の範囲)
自宅または会社の定める事業所
就業時間
10:00～18:30 
就業時間備考
所定労働時間 7.5時間
休憩時間　12:00～13:00
※全社平均残業時間は20時間程度
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

フルリモートワーク可

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険

■制度
企業型確定拠出年金制度、契約保養施設利用可、福利厚生倶楽部利用可、部活動支援制度「apclub」、入学お祝い制度、傷病見舞金制度、健康診断　通院支援制度、育児休業取得奨励金あり、コワーキングスペース利用可、キャリア面談、キャリア交流イベント、社内研修、勉強会、評価制度、入社サポート休暇制度

・入社サポート休暇制度：初回の有給休暇付与までの期間で、入社後慣れない環境により体調を崩したり公的な手続きの実施が必要な場合に取得できます。

試用期間
6ヶ月
休日休暇

■休日制度
土曜、日曜、祝、夏季、年末年始、介護休暇、育児休暇、産前・産後休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇

■休暇備考
・年間休日120日以上

手当

家族手当、通勤手当、在宅勤務手当

・家族手当：配偶者：月額15,000円
子供：1-2人目は月額5,000円
3人目以降は月額10,000円/人
・通勤手当：上限35,000円/月
・在宅勤務手当：1日4時間以上のテレワークで200円/日

選考場所

原則オンライン※場合によっては本社

検査・試験

Web適性検査

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

書類選考 → Web適性検査 → 1次面接 → 2次面接 → 内定

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株式会社エーピーコミュニケーションズについて

設立年月日
1995年11月16日
代表者
代表取締役社長　内田 武志
資本金
9,250万円
企業HP
http://www.ap-com.co.jp/
従業員情報
480名
事業内容
・システムインテグレーション事業
・技術者派遣事業
・研究開発事業
・サービス開発事業

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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