【セールスエンジニア】株式会社KDDIウェブコミュニケーションズの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #249688

株式会社KDDIウェブコミュニケーションズ

【営業職】顧客課題解決／クラウドソリューション提案／フレックスタイム制

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • フレックス制
  • BtoC向け
  • BtoB向け
年収
500～700万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
青山一丁目駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

【業務内容】
電話/SMS、Chat、Video等様々なコミュニケーションチャネルを提供するクラウドコミュニケーションAPI「Vonage」やコンタクトセンターソリューション「UJET」、営業支援ツール「MiiTel」など「コミュニケーション」に関わる製品を用いた「インサイトセールス」業務に従事していただきます。

本ポジションは、ナショナルクライアントや大手企業を中心としたアカウントを担当し、表面的な要望への対応に留まらず、顧客の中長期的な事業課題や成長ビジョンに向けて、自社プロダクトをどう組み合わせ・展開していくかを設計するコンサルティング視点が必要です。

加えて、既存顧客へのアップセル／クロスセルを自らの起点で立ち上げていくアウトバウンド型の商談創出もミッションであり、「営業」だけでなく「仕組み」や「戦略」をつくる視点にも期待しております。

【具体的な業務内容】
・担当顧客に対するソリューション提案、潜在需要の掘り起こし、新規案件の創出
‐ 顧客の業界構造・事業戦略を踏まえた中長期的な提案設計
‐リセールス・構成案作成・社内外調整

・インサイドセールスと連携した新規商談対応
‐商談初期の情報（ヒアリング・ドキュメント）を踏まえた提案設計とクロージング

・獲得リードに対するフォローアップ/新規開拓営業
‐初回接点から商談化・契約
‐掘り起こし顧客に対するナーチャリングおよびターゲットリストを活用したアウトバウンド

・顧客の課題解決に対するAPIサービス/コンタクトセンターソリューション活用案の企画および提案
‐顧客特性や課題を踏まえたVonage／UJET等の活用案の提案
‐匕アリング内容をもとにした導入パターンや運用設計の提案

・新規顧客開拓/案件創出のためのイベント企画/運営等
– ターゲット業界向けのウェビナーやホワイトペーパー施策を企画・実行
– 案件創出につながるマーケティング施策立案

・マーケティング担当との連携
‐顧客データを元にしたマーケ施策へのフィードバックと改善提案
‐リード育成プロセスの見直しやスコアリングの最適化提案

【仕事の特色】
【役割、チーム体制】
・営業チームは、インサイドセールスとアカウントセールスで構成され、案件や顧客規模によって、役割を分けて担当しています。
・アカウントセールスとして顧客の声をインサイドセールスやマーケティング担当と共有し、新規リード獲得、既存顧客売上アップに向けた業務改善に貢献していただきます。
・営業目標は、個人単位ではなくチーム単位で管理しています。チーム目標から落とし込まれた個人の目標はありますが、全員で協力し合いながら目標達成を目指します。

【本ポジションの魅力】
本ポジションは、ナショナルクライアントの変革に“営業の視点から本質的に関わる”ことが求められます。

「Vonage」「UJET」「MiiTel」などのクラウドソリューションは、企業の顧客接点、業務オペレーション、売上構造の再設計にまで関与する“経営レイヤーの課題”に応えるプロダクト群です。単なるプロダクト提案ではなく、顧客の中長期的な成長戦略に寄り添いながら、「仕組み」そのものを再定義していくことが使命です。

また、2028年に向けた当社の中期ビジョン達成において、営業部門は最重要領域のひとつです。目の前の数字を追うだけでなく、再現性のある提案プロセスの確立や、新たな施策の仕掛け人となる動きも歓迎される風土があります。

【仕事内容（変更の範囲）】
会社が指定する業務

必須条件

以下のいずれか、もしくは両方のご経験をお持ちの方
■IT業界にて法人向けソリューション営業の経験を3年以上お持ちの方
■受託開発やITコンサルティング領域において営業経験を3年以上お持ちの方

■顧客の事業戦略や業務変革に関わる業務に従事したいとお考えの方
■会社の経営理念や価値観、事業（ビジネスモデル）に共感していただける方
■常に新しいテクノロジーやソリューションの情報をキャッチアップすることが苦ではない方
■目的や目標達成のために、自らの力だけでなく、社内外を巻き込んで行動し、成果を出せる方
■与えられた環境や制度等を活かしながら、自らの価値創造やキャリア自律を目指すと共に、会社の成長や発展に貢献出来る方

歓迎要件

■プロジェクトマネージャーとして要件定義や外部設計の経験をお持ちの方
■プリセールスやセールスエンジニアのご経験をお持ちの方
■VoIP/SIP関連、SaaS、CCaaS系のサービスの知識
■英語を用いた業務経験をお持ちの方

想定年収

500～700万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回
※支給条件等は当社規定による
昇給：年1回

■募集職種の年収例

年収 5,000,000 円 - 7,000,000円
想定年収：536万円〜700万円
※想定年収はあくまでも目安であり、選考を通じて上下する可能性あり

無料

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※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。

知りたい内容をお選びください（複数選択可）

募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/クラウドサービス/Web・オープンシステム
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜東京本社＞東京都港区虎ノ門2丁目10-1 虎ノ門ツインビルディング 西棟3階、その他会社が指定する事業所　※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です
予定勤務地
(変更の範囲)
会社が指定する場所
就業時間
09:00～17:30  フレックスタイム制 
就業時間備考
※時差出勤：3つの勤務パターンのほか、事前承認により8:00-16:30 / 11:00-19:30 / 12:00-20:30の勤務も可
※分割勤務：いわゆる中抜けを可能にしており、午前は家でテレワーク、午後は会社に出社するなどの勤務も可

・所定時間外労働の有無：全社平均としては所定労働時間基準で17.8時間/月となります。
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
ビジネスカジュアル
リモート
ワーク

一部リモート

自宅での在宅勤務とオフィスへの出社のハイブリッドな働き方となります。

フレックス
あり
副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
・評価制度：目標管理制度（MBO）とバリュー評価制度を用いた通期評価
・再雇用制度：有（65歳まで）
・テレワーク可（在宅勤務環境維持手当、在宅勤務環境整備一時金 あり）
・KDDIグループ共済会加入（共済会手当 あり）
・キャリアアップ支援制度（ビジネスセミナー受講、社内勉強会補助、資格取得支援、書籍購入支援等）
・永年勤続表彰制度

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇（12/29～1/4）
・永年勤続特別休暇（10年勤続ごとに10日付与）
・慶弔休暇
・その他特別休暇

■休暇備考
・年間休日：約120日

手当

・通勤手当（在宅勤務者は対象外／事業所勤務は実費支給 ※月額上限 50,000 円）

選考場所

原則オンライン

検査・試験

Web適性検査

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

Web適性検査（二次面接以降に実施）：有　面接回数：2〜3回
■選考フロー：書類選考⇒1次面接（担当部署責任者）⇒2次面接（担当本部責任者・人事）⇒最終面接（役員）⇒内定
※選考は原則オンラインで行います。
※応募の秘密厳守します。
※応募書類は返却致しませんので予めご了承ください。

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株式会社KDDIウェブコミュニケーションズについて

設立年月日
1987年02月25日
代表者
代表取締役社長　石井 健太郎
資本金
6,500万円
企業HP
http://www.kddi-webcommunications.co.jp/
従業員情報
215名
事業内容
・クラウドホスティング事業
・ウェブサービス事業
・プラットホーム事業

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ご利用の流れ

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


レバテックキャリアの強み

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サイト内コンテンツの紹介

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