INTLOOP株式会社
【インサイドセールス】顧客の潜在課題を解決／BtoBマーケティング戦略／裁量◎
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- BtoB向け
- 年収
- 430～650万円
- 最寄り駅
- 東京駅 (東京都)
- 職種
- マーケティング
仕事内容について
イントループは、コンサルティングサービスと約48,000人のプロフェッショナル人材（コンサルタント、ITエンジニア、マーケター）活用を組み合わせた独自のソリューションで、クライアントの多様な経営課題を解決する総合コンサルティングファームです。中期経営計画（2030年7月期 売上高1,000億円・営業利益150億円）の達成に向け、特に事業会社との直接取引拡大によるプライム案件比率の向上が急務となっています。
現在、当社のBtoBマーケティングは立ち上げフェーズにあり、従来のSIerやコンサルティングファーム経由の案件に加え、事業会社からの直接のコンサルティング案件獲得を強化していく方針です。その最前線で活躍するインサイドセールスとして、リード創出から商談機会創出までを担い、BtoBマーケティング戦略の中核を担っていただきます。
■業務概要
本ポジションは、当社の最重要課題である「事業会社クライアントの新規開拓」をミッションとし、マーケティング部門が獲得したリードや、自ら開拓した潜在顧客に対して戦略的なアプローチを行い、当社の多岐にわたるコンサルティングサービス（戦略・業務・IT・PMO・テクノロジー）の提案を通じて商談機会を創出していただきます。 単なるテレアポ部隊ではなく、顧客の潜在的な課題を引き出し、最適なソリューションを提案することで、顧客と当社の双方にとって価値ある関係構築を目指します。将来的には、インサイドセールス組織の中核メンバーとして、戦略立案や仕組み化にも携わっていただくことを期待しています。
■業務詳細
①戦略的アプローチとニーズ喚起
→ターゲットとなる事業会社リストに基づき、電話、メール、MAツール等を活用した計画的なアプローチ
→経営層や事業責任者クラスへのアプローチを通じた、経営課題・事業課題のヒアリングと潜在ニーズの具体化
②ソリューション提案と商談機会創出
→ヒアリング内容に基づき、当社の幅広いコンサルティングサービスやプロ人材活用ソリューションを提案
→フィールドセールス担当者へ連携するための質の高い商談機会の設定
③マーケティング部門との連携
→獲得リードの質や量に関するフィードバック、改善提案
→ホワイトペーパー、セミナー、カンファレンス等のコンテンツ企画や集客支援
→MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行
④営業部門との連携
→創出した商談機会のスムーズな情報共有と連携
→受注確度向上のための情報収集と提供
⑤データドリブンな活動
→CRM/SFA（Salesforce）への活動記録、データ分析を通じた改善活動の推進
→KPI達成に向けた行動計画の立案と実行
⑥組織立ち上げへの貢献
→インサイドセールス業務のプロセス設計、改善提案
→ナレッジ共有、チームメンバーの育成支援（将来的には）
【仕事の特色】
■配属部署
マーケティングコミュニケーション統括本部：BtoBマーケティング本部
■業務で使用するツール
・Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
・Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
・Teams：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
・Outlook：主にお客様との連絡に使用します。
（その他、Account Engagement等のMAツールの活用も想定しています）
【仕事内容（変更の範囲）】
当社業務全般
必須条件
・法人営業、個人営業、インサイドセールスのいずれかのご経験（1年以上）
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきたご経験
・これまでの業務において、目標達成に向けた創意工夫を凝らし、卓越した成果を創出されたご経験
・当社のミッション・ビジョンに共感し、BtoBマーケティング組織の立ち上げと事業成長に情熱を持って取り組める方
・目標達成意欲が非常に高く、課題解決に向けて主体的に行動できる方
・変化を恐れず、新しい知識やスキルの習得に対して貪欲で、成長意欲の高い方
・社内外の多様な関係者と円滑なコミュニケーションを図り、チームワークを重視して業務に取り組める方
・論理的思考力と仮説構築力をベースに、データに基づいた分析と改善活動を推進できる方
「どうすればできるか」を常に考え、前向きにチャレンジを楽しめる方
歓迎要件
・MAツール（例：AccountEngagement、Marketoなど）やCRM（Salesforceなど）の使用経験
・セミナーやウェビナーの企画・運営に関わった経験（事務局対応、集客、アフターフォローなど）
・リード獲得から商談化、ナーチャリングといった一連の施策に関する企画・実行経験
・営業KPI（行動量、商談化率、受注率など）を意識した行動管理・改善のご経験
・マーケティング部門、営業部門など、複数の関連部門と連携しながら業務を推進したご経験
・スタートアップ企業や変化の速い環境での業務経験
・IT業界、SaaS業界、コンサルティング業界での勤務経験
想定年収
430～650万円 （給与形態：月給）
■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：年2回 ※年2回の人事評価により昇給の可能性あり
■募集職種の年収例
※ご経験・スキルを最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
無料
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※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。
知りたい内容をお選びください（複数選択可）
募集要項
- 募集職・職位
-
- マーケティング
- 業界
-
- サービス
- 人材･教育/コンサルティング
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- 東京都 ※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 全国の支社、プロジェクト先
- 就業時間
- 10:00～19:00
- 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 120日
- 服装
- スーツ必須
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇■制度
確定拠出年金制度、社員持株会制度、ライブラリー制度、資格取得制度、部活動、会員制リゾートホテルの利用、保養施設・スポーツクラブ等の会員利用、知灯り、BOOSTA、入社後研修、メンター制度、よろず相談制度
・確定拠出年金制度：個人給与から401Kに拠出可能
・社員持株会制度：拠出金の10％を会社が補助
・ライブラリー制度：200冊以上の書籍を自由にレンタル可能
・資格取得制度：業務に付随する資格の受験料・維持費支援
・部活動：ゴルフ部、フットサル部、English Club 等
・知灯り：社員向け無料教育(年間約30講座開催、過去分はビデオ受講可能)
・BOOSTA：外部向け有料教育(条件により、社員受講可)
・入社後研修：約1ヶ月のコンサルタント基礎などの研修を受講後、プロジェクトへアサイン(対象者や研修内容/期間は未経験の度合いにより判断)
・メンター制度：社員一人ひとりに先輩社員がメンターとして付き、日々の仕事や人間関係の悩みに対して助言
・よろず相談制度：他部門の経験豊富な社員が相談役として就き、会社のことや中長期的なキャリア形成をアドバイス
・会員制リゾートホテルの利用：エクシブなど
・保養施設・スポーツクラブ等の会員利用：加入する関東ITソフトウェア健康保険組合が契約する各施設を利用可 - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、特別休暇、夏季休暇（有休消化）、産前産後休暇、育児休暇■休暇備考
・特別休暇：入社時5日間付与、半年後に喪失 - 手当
-
交通費（上限5万円／月）
- 選考場所
-
オンライン
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
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【人材コーディネーター】市場価値を高めたい方歓迎／成果が給与に反映／昇給率8.6%
400 ~ 600 万円
東京駅 (東京都)
セールスエンジニア
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INTLOOP株式会社について
- 設立年月日
- 2005年02月01日
- 代表者
- 代表取締役 林 博文
- 資本金
- 202,000万円
- 従業員情報
- 722名
- 事業内容
-
イントループの歴史は、コンサルティングファームからスタートしました。一方で、専門性の高いフリーランスの活躍の場を広げるために、人材ソリューションサービスを展開。そのシナジーは現在、企業のDXやIT化の推進、プロジェクトマネジメント支援、営業やマーケティングに関する業務改革など、さまざまな領域での課題解決を実現しています。
・コンサルティング
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