株式会社フィックスポイント
【エンタープライズ＆パートナーセールス】SaaS/ITプロダクト営業経験／ITリテラシー／リモート併用
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- BtoB向け
- 年収
- 600～800万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 東京駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
【業務内容】
当社の営業は、顧客・技術部門・社内の関係者をつなぐ“案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。
① エンタープライズ営業（新規／既存）
- 大手企業への提案活動（直販）
- 既存顧客への追加提案・活用拡大
- システム運用に関する課題ヒアリング
- 自動化シナリオの企画、提案書作成
② パートナー営業（アライアンス営業）
- 代理店・SIerとの協業推進
- パートナー企業の開拓・活性化
- 共同提案・商談の推進
③ 技術連携／プロジェクト推進
- プリセールス・技術チームとの共同提案
- 要件整理・PoC などの技術フェーズの調整
- 案件進行における社内外関係者のコーディネート
- 顧客の声・市場ニーズの収集、プロダクト改善へのフィードバック
【入社後のイメージ】
当社では、技術知識がなくても段階的にキャッチアップできるよう、以下の流れで育成を行います。
- 1ヶ月目：基礎理解
自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。
- 2〜6ヶ月目：実戦フェーズ
大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。
- 6ヶ月以降：自走フェーズ
主要パートナーとのビジネス拡大、複数顧客の営業戦略の策定・実行、AIを含む自動化提案などを主体的に推進します。
段階的に経験を広げ、半年〜1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。
【仕事の特色】
■このポジションの魅力
1｜未経験からエンタープライズ営業に挑戦できる
当社の取引先のほとんどは大手企業であり、未経験からエンタープライズ営業としての経験を積むことができます。
参考：導入企業一覧（https://www.kompira.jp/）
2｜パートナー営業の経験を積むことができる
一人の営業担当としての営業活動のみではなく、パートナー開拓やアライアンス推進もミッションに入っており、営業としての引き出しが広がります。
3｜“営業 × 技術”で提案をつくるコーディネート型のセールス*
プリセールス・技術チームと二人三脚で案件を動かすため、一人営業にならず横の連携を行うことでITの知見やソリューション営業としてのスキルが身につき、キャリアが広がります。
4｜プロダクト競争力が高く、良質なリードが安定して入る環境
新規電話やテレアポ主体ではなく、パートナー経由や問い合わせによるリードが8割以上となっています。
5｜プロダクト改善に関与できる
顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業でありながら事業づくりにも参加できます。
■チーム体制
- 配属予定：セールス＆マーケティング部（S&M部）内のセールスチーム
- 部門構成：全8名
・セールス：3名
・コンサル：1名
・マーケティング：3名
・営業事務：1名
- 営業戦略の立案から実行、マーケティング業務まで一体で推進する少数精鋭の組織です。
■会社について
当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。
創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、
障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。
現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。
■プロダクトの特徴
Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。
既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。
海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。
■今後の事業展開
Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。
- 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
- 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
- 運用領域から“業務運用全般”への技術展開 など
2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。
■働き方・組織風土
- リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
- メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。
【仕事内容（変更の範囲）】
無し
必須条件
下記いずれかに当てはまる方
・SaaS / ITプロダクトにおける営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・パートナー / アライアンスセールスの経験
・SIerやITコンサルでの営業経験
かつ、下記のいずれにも当てはまる方
・基本的なITリテラシー（ネットワーク、システム運用、クラウドに関する理解）
・ビジネスレベルの日本語能力
・自動化コンサルティングにチャレンジしたい方
・お客様や社内関係者と円滑なコミュニケーションとり、業務を推進することができる方
・困難な状況においても、チームで協力しながらやり抜くことができる方
・部門の戦略を理解し、自身の担当業務に責任をもって取り組むことができる方
歓迎要件
・代理店、リセラーとの営業経験（販売支援、共同提案など）
・ITインフラ（ネットワーク、クラウド、サーバー）やシステム運用に関する営業経験
想定年収
600～800万円
■賞与・昇給
賞与：
昇給：給与改定：年2回
※評価制度に基づく
■募集職種の年収例
日給月給制
経験、能力を考慮の上、当社規程により決定
無料
直接質問しづらいこともお任せください！
※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。
知りたい内容をお選びください（複数選択可）
募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- インターネット/ソフトウェア/クラウドサービス
- サービス
- コンサルティング
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- 東京都 ※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 無し
- 就業時間
- 09:00～18:00
- 就業時間備考
- ※出社時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり
- 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 128日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇■制度
・リモート勤務制度あり
・短時間勤務制度（育児・介護）
・定期健康診断
・フリードリンクあり（お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも！） - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（6月～10月の間に合計5日間）、慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業■休暇備考
・年間休日：128日以上 - 手当
-
・リモート勤務手当（10,000円/月）
・通勤手当（月上限2万円迄）
・深夜手当 - 選考場所
-
本社、Web
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
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株式会社フィックスポイントが募集している求人・転職・採用情報
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株式会社フィックスポイント
【セールス】AI新規事業の立ち上げ／営業戦略・販売モデル構築／1人目セールス
600 ~ 850 万円
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【プリセールス】運用自動化の要件定義／ソリューション設計／プロダクト改善
600 ~ 850 万円
Windows
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【営業職】急成長市場／自動化コンサルティング／裁量を持って活躍
600 ~ 800 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Go/ TypeScript/ PostgreSQL/ Windows Azure/ GitHub/ Docker/ kubernetes/ Terraform
セールスエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【SREエンジニア】自社SaaS「Kompira」／運用自動化で世界を変える／フルリモート可
リモートOK
500 ~ 700 万円
Go/ TypeScript/ Vue.js/ Windows Azure/ Git/ GitHub/ kubernetes/ Terraform
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【カスタマーサクセス】運用自動化の活用支援／顧客の業務改善を直接支援
600 ~ 850 万円
Windows
ITコンサルタント
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【SREエンジニア】自社SaaS「Kompira」／運用自動化／モダン環境／フルリモート可
リモートOK
500 ~ 700 万円
Go/ TypeScript/ Vue.js/ Windows Azure/ Git/ GitHub/ kubernetes/ Terraform
-
株式会社フィックスポイント
700 ~ 950 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Windows/ Linux/ Windows Azure/ Zabbix
プロジェクトマネージャー(PM)
-
株式会社フィックスポイント
【CTO候補】AI新サービス開発／技術責任者／組織の生産性向上
1,000 ~ 2,000 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Go/ TypeScript/ PostgreSQL/ React/ Vue.js/ Next.js/ AWS/ Windows Azure/ GitHub/ Docker/ kubernetes/ Terraform
幹部候補
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株式会社フィックスポイント
【エンタープライズ＆パートナーセールス】法人営業経験必須／運用自動化ソリューション提案／チームで活躍
400 ~ 600 万円
新宿駅 (東京都)
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【プリセールス】要件定義／提案設計をリード／ITコンサルへスキルUP／プロダクト改善も
600 ~ 800 万円
東京駅 (東京都)
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【プリセールス／ソリューションコンサルタント】運用自動化プロジェクトの要件定義・提案設計をリード／ITコンサルへスキルアップ／顧客課題解決型／AI活用
400 ~ 600 万円
東京駅 (東京都)
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【プリセールス・セールスエンジニア】最適なソリューションを提案／コストなどを調整し、開発プロジェクトの統括・管理
650 ~ 1,000 万円
渋谷駅 (東京都)
Windows
セールスエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【CTO候補】技術戦略の意思決定／開発組織設計／プロダクト開発文化の転換
1,000 ~ 2,000 万円
幹部候補
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株式会社フィックスポイント
【SIエンジニア】プライム案件／自動化ソフトウェア／運用自動化
600 ~ 7,500 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Windows/ Linux/ Git/ Docker/ Zabbix/ Ansible/ kubernetes/ Terraform
サーバーサイドエンジニア
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株式会社フィックスポイント
【QAエンジニア】QA業務テスト計画～設計～実施／開発プロセスの改善／全国フルリモート
リモートOK
500 ~ 700 万円
東京駅 (東京都)
Windows
QAエンジニア
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株式会社フィックスポイントについて
- 設立年月日
- 2013年04月01日
- 代表者
- 代表取締役 三角 正樹
- 資本金
- 10,000万円
- 従業員情報
- 66名
- 事業内容
- 運用自動化サービス「Kompiraシリーズ」の提供、業務コンサルティングサービス、運用自動化導入サービス、保守サービスの開発・提供
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セールスエンジニアの求人数
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出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）
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