株式会社フィックスポイント
【プリセールス】要件定義／提案設計をリード／ITコンサルへスキルUP／プロダクト改善も
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- BtoB向け
- 年収
- 600～800万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 東京駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
【業務内容】
当ポジションは、営業が作った接点から顧客課題を深掘りし、運用自動化のための要件定義〜提案設計をリードする役割を担います。
① 顧客課題の深掘り・要件整理
- 運用プロセスのヒアリング
- 既存環境（監視／ITSM／RPA／クラウド etc.）の把握
- 自動化ポイントの特定、要件定義
- 課題・制約条件の整理
- 営業との協働による案件立ち上げ
② ソリューション提案の設計・提案書作成
- 自動化シナリオの検討
- 技術的な実現可能性の評価
- 提案書・構成案の作成
- 顧客への提案・プレゼン
- 競合調査と差別化ポイントの整理
- PoC・検証フェーズの技術調整、技術チームとの連携
【入社後のイメージ】
当社のプリセールスは、段階的にキャッチアップできるよう以下の流れで育成を行います。
◇1ヶ月目：基礎理解（製品・サービス理解）
- Kompira の基本機能理解
- 過去の提案資料・事例のキャッチアップ
- 営業プロセス・SFA の理解
- 営業／SE との商談同席
- Kompira トレーニング受講
◇2〜3ヶ月目：実戦フェーズ（提案主導の一部を担当）
- 提案方針の検討・設計（Kompira／AI）
- 重点業界／主要ユースケースの理解
- 自社の差別化ポイントの整理
- システムエンジニアリング部門、AIサービス開発部門との連携強化
- ナレッジベースへのドキュメント化
◇4〜6ヶ月目：自走フェーズ（案件主担当）
- 複数案件を同時並行でリード
- AI 活用を含む運用自動化提案
- 提案手法・資料テンプレートの改善
- プロダクト要望のフィードバック
- 後輩／メンバーの育成
【仕事の特色】
■ポジションの魅力
1｜経験を活かしつつ、ITコンサルへスキルやキャリアを広げられる
Kompira は運用・監視・ITSM・RPA・クラウドなど幅広い領域と連携するため、技術背景を活かしながら 業務理解・要件定義・提案設計 のスキルが身につきます。
「技術知見 × コンサルティングスキル」を両方伸ばせるポジションです。
2｜深い課題に向き合うコンサルティングワーク
運用現場の業務フローや障害対応の実態に踏み込み、「どこを自動化するべきか」「どう効率化するか」を構造的に整理します。
表面的な提案ではなく、業務の本質に踏み込む“課題解決型”の仕事です。
3｜プロダクト改善や事業づくりへの関与
顧客の要件・運用ノウハウ・業務知見を整理し、プロダクト部門へ直接フィードバックする仕組みがあります。
プリセールス、ITコンサルタントとしてのみならず、事業づくりに関わる仕事です。
■会社について
当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。
創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。
現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。
■プロダクトの特徴
Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。
既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。
海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。
■今後の事業展開
Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。
- 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
- 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
- 運用領域から“業務運用全般”への技術展開 など
2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。
■働き方・組織風土
- リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
- メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。
【仕事内容（変更の範囲）】
無し
必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・プリセールス等、技術営業のご経験
・システムエンジニアのご経験（営業未経験歓迎）
・Sler / ITコンサル等でプロジェクトマネジメント、リードを行ったご経験
・SaaS / IT商材における営業経験者
・技術系の知見を活かして自動化コンサルティングにチャレンジしたい方
・お客様との協業をオーナーシップをもって推進することができる方
・困難な状況においても、チームで協力しながらやり抜くことができる方
・部門の戦略を理解し、目標達成にコミットできる方
歓迎要件
・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験
想定年収
600～800万円
■賞与・昇給
賞与：
昇給：給与改定：年2回
※評価制度に基づく
■募集職種の年収例
日給月給制
経験、能力を考慮の上、当社規程により決定
無料
直接質問しづらいこともお任せください！
※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。
知りたい内容をお選びください（複数選択可）
募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- インターネット/ソフトウェア/クラウドサービス
- サービス
- コンサルティング
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- 東京都 ※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 無し
- 就業時間
- 09:00～18:00
- 就業時間備考
- ※出社時間を8:00～10:00の間で選べる始業時間セレクト制度あり
- 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 128日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇■制度
・リモート勤務制度あり
・短時間勤務制度（育児・介護）
・定期健康診断
・フリードリンクあり（お茶、コーヒー、ジュース、就業後はビールも！） - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始（12/29～1/4）、夏季リフレッシュ休暇（6月～10月の間に合計5日間）、慶弔休暇、出産休暇、育児・介護休業■休暇備考
・年間休日：128日以上 - 手当
-
・リモート勤務手当（10,000円/月）
・通勤手当（月上限2万円迄）
・深夜手当 - 選考場所
-
本社、Web
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
さらに表示する
株式会社フィックスポイントが募集している求人・転職・採用情報
-
株式会社フィックスポイント
【セールス】AI新規事業の立ち上げ／営業戦略・販売モデル構築／1人目セールス
600 ~ 850 万円
セールスエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【プリセールス】運用自動化の要件定義／ソリューション設計／プロダクト改善
600 ~ 850 万円
Windows
セールスエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【営業職】急成長市場／自動化コンサルティング／裁量を持って活躍
600 ~ 800 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Go/ TypeScript/ PostgreSQL/ Windows Azure/ GitHub/ Docker/ kubernetes/ Terraform
セールスエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【SREエンジニア】自社SaaS「Kompira」／運用自動化で世界を変える／フルリモート可
リモートOK
500 ~ 700 万円
Go/ TypeScript/ Vue.js/ Windows Azure/ Git/ GitHub/ kubernetes/ Terraform
-
株式会社フィックスポイント
【カスタマーサクセス】運用自動化の活用支援／顧客の業務改善を直接支援
600 ~ 850 万円
Windows
ITコンサルタント
-
株式会社フィックスポイント
【SREエンジニア】自社SaaS「Kompira」／運用自動化／モダン環境／フルリモート可
リモートOK
500 ~ 700 万円
Go/ TypeScript/ Vue.js/ Windows Azure/ Git/ GitHub/ kubernetes/ Terraform
-
株式会社フィックスポイント
700 ~ 950 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Windows/ Linux/ Windows Azure/ Zabbix
プロジェクトマネージャー(PM)
-
株式会社フィックスポイント
【CTO候補】AI新サービス開発／技術責任者／組織の生産性向上
1,000 ~ 2,000 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Go/ TypeScript/ PostgreSQL/ React/ Vue.js/ Next.js/ AWS/ Windows Azure/ GitHub/ Docker/ kubernetes/ Terraform
幹部候補
-
株式会社フィックスポイント
【エンタープライズ＆パートナーセールス】法人営業経験必須／運用自動化ソリューション提案／チームで活躍
400 ~ 600 万円
新宿駅 (東京都)
セールスエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【エンタープライズ＆パートナーセールス】SaaS/ITプロダクト営業経験／ITリテラシー／リモート併用
600 ~ 800 万円
東京駅 (東京都)
セールスエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【プリセールス／ソリューションコンサルタント】運用自動化プロジェクトの要件定義・提案設計をリード／ITコンサルへスキルアップ／顧客課題解決型／AI活用
400 ~ 600 万円
東京駅 (東京都)
セールスエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【プリセールス・セールスエンジニア】最適なソリューションを提案／コストなどを調整し、開発プロジェクトの統括・管理
650 ~ 1,000 万円
渋谷駅 (東京都)
Windows
セールスエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【CTO候補】技術戦略の意思決定／開発組織設計／プロダクト開発文化の転換
1,000 ~ 2,000 万円
幹部候補
-
株式会社フィックスポイント
【SIエンジニア】プライム案件／自動化ソフトウェア／運用自動化
600 ~ 7,500 万円
東京駅 (東京都)
Python/ Windows/ Linux/ Git/ Docker/ Zabbix/ Ansible/ kubernetes/ Terraform
サーバーサイドエンジニア
-
株式会社フィックスポイント
【QAエンジニア】QA業務テスト計画～設計～実施／開発プロセスの改善／全国フルリモート
リモートOK
500 ~ 700 万円
東京駅 (東京都)
Windows
QAエンジニア
さらに表示する
株式会社フィックスポイントについて
- 設立年月日
- 2013年04月01日
- 代表者
- 代表取締役 三角 正樹
- 資本金
- 10,000万円
- 従業員情報
- 66名
- 事業内容
- 運用自動化サービス「Kompiraシリーズ」の提供、業務コンサルティングサービス、運用自動化導入サービス、保守サービスの開発・提供
他の求人と比較してみる
| 300万円〜400万円 | 108件 |
| 400万円〜500万円 | 281件 |
| 500万円〜600万円 | 160件 |
| 600万円〜700万円 | 59件 |
| 700万円〜800万円 | 25件 |
| 800万円〜900万円 | 13件 |
| 900万円〜1000万円 | 2件 |
| 1000万円〜 | 3件 |
セールスエンジニアの求人数
この求人は赤色の分布帯です。
出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）
同じ職種の似ている求人で探す
-
株式会社ドリーム・アーツ
【プリセールス・セールスエンジニア】企画立案・実行／案件支援、商談創出のための営業活動／フルフレックスリモートOK- 600～750万円
- 恵比寿駅 (東京都)
- セールスエンジニア
-
シンプレクス・ホールディングス株式会社
【コンサルティングセールス】新規顧客の獲得と既存クライアントの関係強化／契約締結のサポート／セールスチームの組織設計／未経験- 800～1,900万円
- 虎ノ門駅 (東京都)
- セールスエンジニア
-
株式会社RevComm
【Forward Deployed Engineer】顧客固有の課題解決を技術で実現／最上流工程／フルリモート可リモートOK- 1,000～1,500万円
- 東京駅 (東京都)
- SQL/
- セールスエンジニア