株式会社アイリッジ

【新規事業開発】リーダー候補/新領域立ち上げ部門で幅広い経験が積める!

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 残業少なめ
  • 服装自由
  • フレックス制
  • 外国籍の方も活躍中
年収
518~686万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
神谷町駅 (東京都)
職種
その他

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仕事内容について

<業務詳細>
新領域プロダクト(『Co-Assign』『デンタルオンライン』など)の事業立ち上げを、ビジネス面(事業計画策定、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、グロースハック、組織づくりなど)を軸に幅広く担っていただきます。事業計画の達成にコミットし、リーダーとしてチームを牽引するポジションです。

<具体的な業務内容>
・事業開発、セールスおよびマーケティング業務全般(特にBDR、ABM)
・事業計画策定(予算、各種KPI、アクションプランなど)、プロダクト企画(顧客目線でのプロダクト改善/強化開発推進)
・協業パートナーとのアライアンス推進
・リードジェネレーション、ナーチャリング業務全般
・セールスマテリアルの企画制作(サービスサイト、ホワイトペーパー、販促物制作等)
・展示会、セミナーの企画運営
・MAツールを活用したマネージメント
・その他、事業開発、セールスおよびマーケティング業務全般
・チームマネジメント

【仕事の特色】
<プロダクトの魅力>
「Tech Tomorrow~テクノロジーを活用して、昨日よりも便利な生活を創る~」を理念に掲げる同社。スマートフォンアプリを活用した企業のOMO(Online Merges with Offline)支援を軸に、リテールテック、フィンテック、MaaS、VUI(音声インターフェース)、業務支援といった幅広い領域でDXを支援しています。
OMO支援ではアプリの企画・開発における業界トップクラスの実績に加え、アプリマーケティングにも強みを持つ同社。データに基づく施策でユーザーを優良顧客へと育成するファン育成プラットフォーム『FANSHIP』を通じ、購買促進やCX改善の支援を行っています。

■数々の有名企業が導入。O2Oソリューションの国内最大級プラットフォーム『FANSHIP』
2021年6月時点で、約2億3千万ユーザー(※)に使われるO2O支援の代表的ソリューションへと成長したFANSHIP。2019年7月のブランドリニューアル前の10年間は、popinfoという名前で活躍していました。フィーチャーフォンの待受画面にポップアップで情報配信するサービスとして2009年に生まれ、その後スマートフォンに対応。後に特長となる GPS/WiFi/Bluetooth(Beacon)を活用した配信をはじめとするさまざまな機能を拡張し、popinfoは300以上の有名アプリを支えてきました。
そんなpopinfoを、10周年を迎えたタイミングでリニューアルしたのは、サービスの機能拡張に伴い、実際の提供内容とサービス名称から受けるイメージに乖離が出てきたためです。
popinfoは、今年初めに顧客データ分析プラットフォーム(CDP)機能も追加。アプリの位置情報を元にした分析だけでなく、自社のCRMデータ、購買履歴データなど、Webや実店舗を含むあらゆるデータを組み合わせた分析を行えるようになりました。
また、ブランドリニューアル当日の7月17日、分析結果からユーザーとアプリ提供企業の結び付きの強さ(ファンレベル)を判断し、セグメンテーションする機能も追加されました。
今後はファンレベルに応じ、自社アプリでの施策だけでなく、LINE公式アカウントでのプッシュ通知やOne to Oneトークなどでの施策も利用可能です。
このように、実態はチャネルを拡張したOne to Oneマーケティングプラットフォームへと進化しているのに対し、スマホアプリからプッシュ通知を表示(pop)して情報をお知らせ(info)するという、当初の機能をストレートにわかりやすく表現していた名称のままでは、サービスができることや社員の想いが正しく伝わらないのではないかという懸念が、リニューアルの発端となっています。

同社がO2Oマーケティングに取り組み始めて10年が経過しました。消費行動は進化し、OMOやニューリテールと呼ばれる、チャネルを超えた最適な顧客体験が求められる時代が始まる中で、同社は2018年から”Tech Tomorrow”という新しいミッションを掲げ、テクノロジーを活用して作った新しいサービスにより、昨日より便利な生活を作ろうとしています。

多くの人のスマホの中にいるFANSHIPが、昨日よりも良い顧客体験を提供できているか?
導入企業と顧客のフレンドシップ(FANSHIPのSHIP!)に貢献できているか?
自身が導入企業の一員となって伴走し、メンバーシップ/パートナーシップを発揮できているか?

そんな視点を忘れず、また次の10年、アイリッジのフラッグシップサービスであるFANSHIPを育てていけるのが、デジタル・フィジカルマーケティング領域の醍醐味です。

(※)FANSHIPの入ったアプリのユーザー数合計値

<ポジションの魅力>
同社の新領域(新規事業)立ち上げ部門で、エグゼキューション(プランニングおよび初期プロダクト開発以降のフェーズ)のすべてを担うことになるため、幅広い経験が積めます。
事業規模の拡大とともに組織づくりも行っており、リーダーとしての採用です。

<開発環境>
セールスマーケ、CS:HubSpot、Zendesk
ソースコード、課題管理:Git , GitLab、Backlog
コミュニケーション:Slack

必須条件

<経験・知識>
・法人向けITソリューション(ソフトウェア)営業経験 3年以上
(顧客への提案資料作成、プレゼン経験、アカウント担当業務など)
・チームマネジメント経験
・デジタルマーケティングに関する基本的な知識

<マインド>
・新しいテクノロジーを活用したソリューション全般への興味
・成果にコミットメントできる方
・チームで成果を出せる方
・当事者意識を持って自ら考え行動し、スピード感を持って自走で仕事を推進できる方
・成長意欲が高く、自らの役割を拡張したい方

この仕事で取り扱う技術

開発ツール

Git

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • その他
    業界
    • IT・通信
    • インターネット/SIer
    歓迎要件

    <経験>
    ・SaaS製品セールス(特にBDR)の経験
    ・BtoB マーケティング(特にABM)の経験
    ・自社サイト/オウンドメディアやメルマガ運用
    ・MAツールの運用経験
    ・展示会、セミナーの運営経験、IT、Web業界での経験
    ・デジタル施策のプロモーションディレクション業務経験
    ・リードジェネレーション、ナーチャリング業務経験
    ・リード獲得から育成まで一連の仕組みづくりに携わった経験
    ・カスタマーサクセス、または法人/高単価商材営業、コンサルティングの経験

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    518~686万円 (給与形態:月給)

    ■賞与・昇給
    賞与:・賞与:年1回(6月)※業績に応じて支給
    ・特別賞与
    昇給:給与改定:年2回(6月・12月)

    ■給与・評価等備考
    ・給与:ご経験・スキルを考慮して決定いたします。

    予定勤務地
    東京都港区
    就業時間
    10:00~19:00  フレックスタイム制 コアタイム10:00~15:00
    就業時間備考
    <フレックスタイム制>
    ・コアタイム:10時00分~15時00分
    ・フレキシブルタイム:7時00分~10時00分、15時00分~22時00分
    ・ビジネスアワー:10時00分~19時00分(標準的な時間です)
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    127日
    服装
    私服
    リモート
    ワーク

    一部リモート

    フレックス
    あり
    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

    ■制度
    <福利厚生制度>
    リモート環境補助金、従業員持株会加入、書籍購入/研修、セミナー参加補助(規定有り)、
    インフルエンザ予防接種(会社負担)、健康診断(婦人科検診含む)、
    デュアルモニター、ご希望の貸与PC購入可能(予算上限有り)、
    ヘッドホン・イヤホンOK、ウォーターサーバ、コーヒーマシン、
    アイリッジ図書、部活動、忘年会、シャッフルランチ、キックオフパーティー、
    クオーターパーティー、アイリッジバー

    <教育制度>
    小田塾(定期的に実施)、Biz CAMPUS Online無料受講

    <事業関連>
    社長賞(特別賞与)

    ■福利厚生備考
    ・リモート環境補助金:20,000円/一時金(試用期間終了後支給)

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日)、祝、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業、看護休暇

    手当

    交通費(上限3万円/月)、リモート手当

    ・リモート手当:5,000円/月(リモート環境はご自身で準備)

    株式会社アイリッジについて

    設立年月日
    2008年08月29日
    代表者
    代表取締役社長 小田 健太郎
    資本金
    116,900万円
    事業内容
    O2Oソリューションの提供を中心としたインターネットサービスの企画・開発・運営

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