株式会社インサイトテクノロジー

【プリセールス・セールスエンジニア】自社製品のプロダクト企画から販売/海外ソフトウェア/導入支援/販売戦略の立案実行

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 残業少なめ
  • フレックス制
  • 外国語を活かす
  • 上流工程の仕事
  • 外国籍の方も活躍中
年収
400~900万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
恵比寿駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

主な業務は、自社製品のプロダクト企画・販売です。

同社プロダクトマネジメント本部にて、自社製品のプロダクト企画から販売までを担当します。
同社が扱う製品のプロダクトマーケティングをはじめ、販売戦略立案・実行、海外メーカーとのアライアンスなど幅広く担当いただく予定です。
製品は、データインテグレーションソリューションの海外ソフトウェアです。
顧客はエンタープライズ企業や公共など大手企業がメインです。

<具体的な仕事内容>
※以下から得意なところからお任せします

■プロダクトマーケティング
マーケティング部門と連携しながら、製品ごとに市場調査、分析から販売戦略の立案から実行

■顧客へアプローチ
1.パートナーセールス
パートナーと協業のうえ案件創出活動から契約までを担当します。
・大手メーカー・SIer(正規代理店・アライアンス・パートナー)
・大手クラウドベンダー

2.ダイレクトセールス
ターゲット顧客に対し、アカウントプランを基にした戦略的なソリューション提案を担当します。

■Qlik Tech社など海外メーカーとのアライアンス
海外製品担当として、営業活動及び売上責任、アライアンスを担当。
アライアンス活動は、主にビジネスプラン作成実行、定例mtg、共同マーケティング、四半期毎のビジネスレビューなど

■プリセールス・導入支援
・営業同伴で顧客への製品説明(技術的なQA対応)
・製品デモなどの作成
・トライアル時の顧客フォロー
・製品導入(環境構築、スキトラ、QA対応)
・案件参画(要件定義~テスト工程支援まで)/顧客ニーズで製品が利用できるまで

■販売企画
・セミナー等での発表
・マーケティング支援

【仕事の特色】
<プロダクトの魅力>
■取扱い製品
・Qlik Replicate
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
など

・その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/

<本ポジションの魅力>
・国内大手企業などに対し、DX基盤/EDWに関係したソリューションをマーケティングから営業戦略を大きな裁量で立案・実行できます
・DataIntegration市場を形成するプレイヤーとして、大きなやりがいを実感できます
・海外メーカーとのアライアンスなどもあり、英語でコミュニケーションをとることができます
・新しい知見を得ながら市場を拡大できるチャレンジができ、ご自身の成長を感じられるでしょう

■入社後について
入社時の製品知識などの研修や、上長や先輩社員についてOJTを中心に業務に慣れていただきます。
教育支援制度が充実しており、英会話講座やビジネススキル講座を受講することが可能です。
スキルの習得度合いに応じて、徐々に業務が割り振られます。

<募集背景>
事業が順調に成長している中、今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。

<職場環境>
・メンバーは、新卒で入社した社員もいますが、中途入社者が多く、大手IT企業をはじめ様々なバックグラウンドをもつ多様なメンバーがそろっています
・風土はNo Challenge,No Lifeをキーワードに、チャレンジを大事にする会社です
新しい知識や技術を学ぶため社内勉強会なども行っています。
・メリハリをつけて働ける雰囲気です
・方針などは、できる限りオープンとなっています
月に1度の全社会議があり、そこでは同社代表から今後の世の中の動きや流れを想定し、今後の方針を話す機会も設けています。
・任意ですが部活動制度があり、興味があるものに関して集まって一緒に活動したりもしています(ゴルフ部、ゲーム部 等現在20部ほど活動中)

必須条件

<経験>
・IT法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC700以上)
※具体的には
・メールなどの読み書き
・MTGでの会話
・ビジネスプレゼンテーション

<マインド>
・数字を達成するためのコミット力をお持ちの方
・自ら考え、行動できる方
・オープンコミュニケーションの方
・論理的思考のある方
・ダイナミックな仕事に挑戦したい方
・社内外での調整があるためコミュニケーションスキルをお持ちの方

この仕事で取り扱う技術

言語

SQL

DB

Oracle

PostgreSQL

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • セールスエンジニア
    業界
    • IT・通信
    • ソフトウェア
    • サービス
    • コンサルティング
    歓迎要件

    <経験>
    ・外資企業での勤務経験
    ・ネゴシエーションができるレベルの英語力

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    400~900万円 (給与形態:月給)

    ■賞与・昇給
    賞与:年3回
    昇給:年1回

    ■給与・評価等備考
    ・給与:経験を考慮の上、同社規定により決定いたします。

    予定勤務地
    東京都渋谷区
    就業時間
    09:00~18:00  フレックスタイム制 コアタイム10:30~15:00
    就業時間備考
    ・就業時間:標準的な時間です。
    ・所定労働時間:8時間
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    123日
    服装
    ビジネスカジュアル
    リモート
    ワーク

    一部リモート

    フレックス
    あり
    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

    ■制度
    <ヘルスサポート>
    ・健康診断
    ・産休、育休
    ・インフルエンザ予防接種補助
    ・どこでもストレッチ
    ・保健所(健康保険組合)

    <コミュニケーションサポート>
    ・全体会議
    ・One Insight Meeting
    ・勉強会
    ・ランチ補助
    ・社内イベント
    ・スイーツDAY
    ・部活動支援

    <ワークサポート>
    ・フレックスタイム制
    ・リファラル採用制度
    ・教育支援

    <その他>
    ・おかん
    ・おとん
    ・フリードリンク

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日)、祝、年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇(結婚、忌引など)

    手当

    通勤手当(上限5万円/月)、育児補助手当

    株式会社インサイトテクノロジーについて

    設立年月日
    1995年07月07日
    代表者
    代表取締役社長兼CEO アレン・マイナー
    資本金
    10,000万円
    従業員情報
    97名
    事業内容
    データベースに関連するナレッジと技術力を追求し、それをソフトウェア、ハードウェア、サービスを最適に組み合わせてお客様に提供する会社です。

    ・ソフトウェア製品の企画/開発/販売及び保守
    ・海外の優良ソフトウェア製品の販売及び保守
    ・ハードウェア製品の企画/開発/販売及び保守
    ・販売製品の導入コンサルティング、運用支援サービス
    ・各種データベース製品の導入/クラウド移行に関するコンサルティング

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