【セールスエンジニア】株式会社エスマットの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #159636

株式会社エスマット

【営業職】IoT在庫管理システム提案／リモートワーク可能／裁量大きく活躍できる

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • 外国籍の方も活躍中
年収
600～800万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
五反田駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

【主な業務】

インサイドセールス部門により商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動
ヒアリングを通じ、お客様の業務が""どのように変わるか""を提案
決裁者へのプレゼンテーション
既存顧客への伴走支援とアップセル（カスタマーサクセス部門と連携）
最新ツールを駆使した売上の最大化。継続的な改善・生産性向上（CRM、MA、チャットツール等）
重量を起点に在庫管理を行うこれまでになかったプロダクトによって、
お客様のビジネスを変革させる提案・サポートができるやりがいのあるポジションです。

【仕事の特色】
■事業紹介
私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。
重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。

■導入先
・自動車
・化学・製薬
・機械・組立
など、エンタープライズの製造業のお客様を中心にご導入いただいております。

「スマートマットクラウド」は2018年の発売からわずか約5年間で1200件以上の取引社数、4万台以上の導入実績を誇り、急成長を続けています。
特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入りました。
また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。

■募集背景
募集の背景として、当社は製造業をターゲットにしています。
複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【このポジションの魅力】

他に例のないプロダクトで価格競争やコンペにならず、お客様にプロダクトの価値をいかに伝えるかに集中できる。
31億円の資金調達済みで安定した基盤を持ちながらベンチャー企業ならではの裁量を持って活躍できる。
週1出社のリモート勤務制度が整い、働きやすい環境。
THE MODEL型の営業組織をとっており、インサイドセールス部門からパスされたアポイントメントに対し、オンラインまたは訪問で営業活動を行うことが主な業務です。
主要セグメントである製造業や医療業界を中心にしつつ、幅広い業界のお客様に対しスマートマットクラウドをご提案いただきます。
入社後はロープレを通じたトレーニングや商談同席によりキャッチアップしていただき、概ね入社後1ヵ月ほどから商談をご担当いただきます。

■働き方
本社（東京都品川区東五反田）
リモート勤務有り（週1出社）
※ただし業務上必要な場合はオフィス出社or顧客訪問する可能性あり

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務（他社への出向を含む）

必須条件

・法人向けへの新規開拓営業経験（無形商材/3年以上）
・リモートでの商談経験

エスマットのビジョン、ミッションへ共感いただける方

歓迎要件

・Slack・Salesforce等ITツール利用の経験
・インサイドセールスの経験
・製造業領域での営業経験
・チームで大型商談を受注した経験

想定年収

600～800万円 （給与形態：年俸制）

■賞与・昇給
賞与：
昇給：年1回

■募集職種の年収例

※スキルやご経験に応じて決定します

■給与・評価等備考
・給与：経験・能力を考慮の上、同社規定により優遇いたします。

無料

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • Web・オープンシステム
雇用形態

正社員

予定勤務地
〒141-0022　東京都品川区東五反田5-22-33　TK池田山ビル2階〒141-0022 東京都品川区東五反田２丁目９−５ サウスウイング東五反田※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
予定勤務地
(変更の範囲)
会社の定める場所（テレワークを行う場所及び出向先を含む）※仮に異動などに伴う変更点がある場合は、事前にご相談させていただきます。
就業時間
09:00～18:00 
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

勤務形態：ハイブリッドワーク ・原則週1回の出社：チームごとに推奨出社日を設定し、対面でのコミュニケーションを促進します。 ・通勤可能な地域にお住まいの方（通勤費上限　日額2千円まで支給）

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
・MVP賞（通期）
・社員総会
・ドリンク無料

＜教育制度＞
お寿司と一緒にエンジニア勉強会（コロナ前）

■福利厚生備考
・ストックオプション：正社員には2年在籍毎にストックオプション配布

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土日）
祝日・年末年始休暇・慶弔休暇・・リフレッシュ休暇

■休暇備考
・リフレッシュ休暇：3営業日連続取得義務のリフレッシュ休暇を付与

手当

・交通費支給
・リモート手当

選考場所

オンライン

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書

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株式会社エスマットについて

設立年月日
2014年11月04日
代表者
代表取締役　志賀 隆之,林 英俊
資本金
80,000万円
企業HP
https://s-mat.co.jp/
従業員情報
59名
事業内容
発注・在庫管理業務をIoTでカンタンに自動化するDXソリューション「SmartMat Cloud」

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