【セールスエンジニア】株式会社KDDIウェブコミュニケーションズの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #131285

株式会社KDDIウェブコミュニケーションズ

【営業職】CPaaS/CCaaS/SaaS領域／リード対応から契約締結まで／顧客課題解決に貢献

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • フレックス制
年収
536～633万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
青山一丁目駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

【業務内容】CPaaS（Vonage）／CCaaS（UJET）／SaaS（MiiTelなど）といったクラウド型のコミュニケーションプロダクトを中心に、法人向けのインサイドセールスにてご活躍いただきます。

マーケティング部門から供給されるリードに対して、一次対応〜課題の深掘りを行い、商談化していくのがまずは目先のミッションとなります。扱う商材の特性上、顧客業種は非常に多様で、解決したい課題の粒度やレイヤーもさまざまです。

まずは「商談を安定して立ち上げていくこと」がメインミッションになりますが、可能な限り早いタイミングでリードナーチャリングの精度向上や営業プロセスの改善等もお任せする想定です。

「売る」だけにとどまらず、再現性ある仕組みや次の打ち手を意識した動きを本ポジションでは期待しております。

【具体的な業務内容】
1.リード対応
‐マーケティング部門から供給されるリードに対して、顧客接点の初期対応〜商談化、契約締結までを実施
- CPaaS「Vonage」、CCaaS「UJET」、SaaS「MiiTel」など自社プロダクト群を組み合わた提案

2.商談化／ナーチャリング施策の実行
- フォロー架電、メール提案、必要に応じて簡易デモ等を実施

3.イベント企画やキャンペーン施策の実行
- マーケティング部門と連携したリード獲得に向けた施策の企画・推進
‐マーケティング部門と連携し、獲得チャネルや施策の改善提案

4．アカウントセールス部門へのパス
- スコープ外となる案件をアカウントセールス部門へ連携

【仕事の特色】
【役割、チーム体制】
・チームはマーケティング、インサイドセールス、アカウントセールスで構成され、案件や顧客規模によって、役割を分けて担当しています。
・インサイドセールスとして顧客の声をマーケティング担当と共有し、新規リード獲得、既存顧客売上アップに向けた業務改善に貢献していただきます。

【本ポジションの魅力】
現在、2028年に向けた全社ビジョンを実現すべく、あらゆる事業・機能を再設計する変革期を迎えています。中でもクラウド型のコミュニケーション基盤（CPaaS／CCaaS／SaaS）は、業界を問わず広がりを見せており、私たちはその“社会実装”を支える存在として、自社ソリューションの価値を届ける取り組みに注力しています。

本ポジションでは、単なる営業活動を超え、営業プロセスの改善・ナーチャリング施策の設計・マーケティングとの連携強化など、より構造的な課題解決に取り組むことが可能です。とりわけ、再現性と自律性の両立が求められる役割であり、セールスの経験を活かしつつ、その先のビジネススキルを磨いていきたい方に適した環境だと考えております。

社会の“あたりまえ”を更新していく自社プロダクトに携わることで、自らの提案がユーザー体験や顧客接点を変えていく実感を得られることも、この仕事ならではの価値だと捉えています。

【仕事内容（変更の範囲）】
会社が指定する業務

必須条件

■IT・SaaS・Web業界いずれかでの法人向け営業経験を3年以上お持ちの方

以下のいずれかのお考えお持ちの方
■IT・SaaS領域において、より上流の課題解決に踏み込みたいというお考えをお持ちの方
■「仕組みで売る」「再現性をつくる」インサイドセールスのあり方で、営業スタイルを進化させたい方
■業戦略やナーチャリング設計など“チームの強化”にも関わっていきたいというお考えをお持ちの方
■変化を楽しみながら、自らのキャリアを切り拓きたいというお考えをお持ちの方

歓迎要件

以下のいずれかもしくは全てのご経験をお持ちの方
■CPaaS、CCaaS、SaaSの営業経験をお持ちの方
■プリセールス若しくはセールスエンジニアの経験をお持ちの方
■英語を用いた業務経験をお持ちの方

想定年収

536～633万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：賞与：年2回（6月・12月）※業績により支給
昇給：昇降格・昇降給：年1回（4月）

■給与・評価等備考
・給与：社内規定と前職給与を考慮して決定いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/クラウドサービス/Web・オープンシステム
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山10階、自宅、その他会社が指定する事業所※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
予定勤務地
(変更の範囲)
会社が指定する場所
就業時間
09:00～17:30  フレックスタイム制 
平均残業時間
10~30時間
年間休日
123日
服装
ビジネスカジュアル
リモート
ワーク

一部リモート

※自宅での在宅勤務とオフィスへの出社のハイブリッドな働き方となります。

フレックス
あり
副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
KDDIグループ共済会、KDDI団体保険（任意保険）、慶弔見舞、
資格取得支援、書籍購入支援、選べる出社時間、
時差出勤、分割勤務（中抜け可能）、裁量労働制度、時短勤務、WL職、
テレワーク（在宅勤務）制度、フルテレワーカー、新規事業企画募集、
社内求人制度、副業許可、永年勤続表彰制度、ジョブリターン、
社員紹介制度、社内ブログ、自由な服装
選べる仕事ツール、宮古島合宿、
社内交流・イベント

＜教育制度＞
セミナー受講制度、海外カンファレンス派遣、社外セミナー・勉強会参加支援、
社内勉強会補助制度、新入社員研修、OJT

■福利厚生備考
・KDDIグループ共済会：結婚、出産、子供の入学時などのライフイベントや、けがや病気、り災等の場面で、給付を受けることができます。
・慶弔見舞：ご家族に慶事や不幸があった際は、見舞金の支払いや、休暇が与えられます。
・資格取得支援：1つの資格に対して最大2回まで試験費用の全額を会社が負担。
・書籍購入支援：業務に関する専門書籍等の購入費用を補助。
・選べる出社時間：定刻勤務の中でも3つ勤務パターンからその日ごとに自由に選び出勤することができます。
［1］9時00分～17時30分／［2］9時30分～18時00分／［3］10時00分～18時30分
・時差出勤：3つの勤務パターン以外にも申請すれば可
［1］8時00分～16時30分／［2］11時00分～19時30分／［3］12時00分～20時30分
・裁量労働制度：一部の専門的な職に就く社員に導入
・WL職：社員自らの意思で、週の出勤時間と、1日の勤務時間を選択可
・新規事業企画募集：新しい事業への企画立案を支援する制度。
・社内求人制度：社内で求人が出た職種に対して、応募できる制度。
・永年勤続表彰制度：会社を長年に渡り支えてくれた正社員には10日間の「永年勤続休暇（有給休暇）」の特別付与および「報奨金」が支給（勤続10年、20年、30年ごとに繰り返し適用）。
・社員紹介制度：社員が一緒に働きたいと思う知人を、会社に推薦する制度（採用された際には会社から礼金有り）。
・自由な服装：相手に不快感を与えない格好であれば、会社として服装の指定・制限はありません。
・選べる仕事ツール：OSはWindowsかMac、モニターのサイズや、キーボードなど、業務の最適化のために、選択が可能。
・宮古島合宿：普段とは異なる雰囲気で、より集中してものを生み出したい時に、サテライトオフィスのある宮古島での合宿もできます。
・社内交流・イベント：全社忘年会、社内ポータルサイト、ラジ広報など。
・セミナー受講制度：提携する研修会社のオンラインセミナー受講し放題。
・海外カンファレンス派遣：海外で開催される最先端の技術学会、カンファレンスへ社員を派遣。
・社外セミナー・勉強会参加支援：社外セミナーや勉強会への参加を促し、社員のスキルアップを支援（受講料や交通費などを会社が負担）。
・社内勉強会補助制度：自発的に社員が立ち上げた勉強会の費用（軽食等）を会社が一部負担。
・新入社員研修：入社直後はビジネスマナーやコンプライアンス等、社会人としての基本。
　配属後は、必要となるスキルや知識を習得するための研修、およびOJT。
・KWCアワード：年に1度、その年に最も活躍した社員が表彰され、賞金が贈られます。

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年末年始（12／29～1／4）、有給休暇、産前産後休暇、育児休暇、永年勤続特別休暇、子の看護休暇、介護休暇

■休暇備考
・育休後の復職率100％

手当

通勤手当（在宅勤務者は対象外／事業所勤務は実費支給 ※月額上限 50,000 円）、残業手当、福利厚生手当

選考場所

原則オンライン

検査・試験

Web適性検査

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

選考方法
Web適性検査（二次面接以降に実施）：有　面接回数：2～3回
■選考フロー：書類選考⇒1次面接（担当部署責任者）⇒2次面接（担当本部責任者・人事）⇒最終面接（役員）⇒内定
※選考は原則オンラインで行います。
※応募の秘密厳守します。
※応募書類は返却致しませんので予めご了承ください。

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株式会社KDDIウェブコミュニケーションズについて

設立年月日
1987年02月25日
代表者
代表取締役社長　山崎 雅人
資本金
6,500万円
企業HP
http://www.kddi-webcommunications.co.jp/
従業員情報
222名
事業内容
・クラウド・ホスティング事業
・ウェブサービス事業
・プラットフォーム事業

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職種の説明

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