【セールスエンジニア】HENNGE株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #130670

HENNGE株式会社

【営業職】新規顧客開拓／エンタープライズ企業対応／キャリアパス豊富

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • フレックス制
  • 外国語を活かす
  • 外国籍の方も活躍中
年収
546～1,870万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
神泉駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

＜業務概要＞
HENNGE One事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。
ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。

・ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

・パートナーセールス
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

・インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。

【仕事の特色】
＜ミッション＞
新規顧客開拓を通じ、HENNGE One事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。

＜キャリアパス＞
ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。

・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。

・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。

・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。

＜組織について＞
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。
また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。

＜やりがい/魅力＞
新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める範囲　※会社の裁量により、変更となる可能性があります。

必須条件

法人営業経験2年以上かつ、従業員数100名以上の法人に対する営業経験

顧客の課題を引き出すヒアリング力とその課題の解決策となるような提案をする営業経験をお持ちの方
ITに強い興味関心があり、技術革新へのキャッチアップに前向きな方
高い英語力を有する方。もしくは、英語力のキャッチアップに前向きな方
当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方
当事者意識と高い視座を持ち、業務に向き合える方
自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方
一緒に働く仲間を尊重できる方
新規のお客様やパートナー企業様のキーパーソンと信頼関係を構築できるビジネスコミュニケーション力のある方
クライアントやパートナー企業などの広範なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成ができる方

歓迎要件

情報システム部門向けソフトウェアの営業経験
ホリゾンタルSaaS企業での新規営業経験
Microsoft 365等のグループウェア製品の販売
新規開拓営業経験
代理店営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
マネジメント経験
英語力（目安：TOEIC650点以上）

想定年収

546～1,870万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回（6月・12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2.5ヶ月分を想定しています（全社業績・部門業績・個人評価に基づき変動する可能性あり）。
昇給：年1回（1月）
※当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。

■募集職種の年収例

経験、能力等に応じて応相談
※給与テーブルとグレード要件は会社紹介資料（https://speakerdeck.com/hennge/company-introduction?slide=34）、想定モデル年収はセールスポジション紹介資料（https://speakerdeck.com/hennge/introduction-of-sales-position?slide=19）をご覧ください。

■給与・評価等備考
・給与：経験、能力等に応じて応相談

無料

直接質問しづらいこともお任せください！

※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。

知りたい内容をお選びください（複数選択可）

募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京本社　※2027年4月（予定）に、東京本社を新宿へ移転する予定です（https://hennge.com/jp/info/news/20241213_move/）、名古屋オフィス、大阪オフィス、福岡オフィス　※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
予定勤務地
(変更の範囲)
会社の定める範囲　※会社の裁量により、変更となる可能性があります。
就業時間
09:00～18:00  フレックスタイム制 コアタイム09:00～14:00
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

原則として出社推奨（部署によりリモートワークと出社の割合が異なります）

フレックス
あり
副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険

■制度
＜福利厚生制度＞
社員持株会制度（奨励金35%）、幅広い成長支援制度、多様なSOGIを前提とした各種社内制度、社員紹介制度、ラボルーム、フリードクぺ制度、社内公用語英語化、社内交流応援プログラム、物理コミュニケーション手当、Employee Assistance Program（EAP）、インフルエンザ予防接種、Family Day、瞑想ルーム、リラクゼーションルーム

＜教育制度＞
MTS（勉強会）、プログラミング・ブートキャンプ、各種学習支援、英語学習支援制度、日本語学習支援制度、セブ送り

■福利厚生備考
・幅広い成長支援制度：資格取得支援や語学学習支援、マネジメント向け研修や外部コーチングサービスの提供など、幅広い成長支援制度が提供されています。
・多様なSOGIを前提とした各種社内制度：就業規則や育児・介護休暇に関する規定、慶弔見舞金規定など、当社の社内規則や規定は、多様なSOGIの存在を前提として作成されています。
・物理コミュニケーション手当：同僚やお客様などとの物理的なコミュニケーションを推奨しており、オフィスに出社した日数やお客様を訪問した日数などに応じて、物理コミュニケーション手当が支給されます。
・Employee Assistance Program（EAP）：HENNGEが提供しているEAPでは健康診断の結果等を確認することができる他、日英の両方の言語で健康に関する質問や相談を医師や保健師、カウンセラーなどに相談することができます。
・インフルエンザ予防接種：毎年社内で予防接種を実施しています。社内にて受けることができない場合には、インフルエンザ予防接種費用の補助を用いて社外で受けることもできます。

・プログラミング・ブートキャンプ：CEO兼CTOの小椋が発案した独自のプログラミング研修です。
・英語学習支援制度：オンライン英会話、学習支援アプリ、TOEIC受験費用補助など
・セブ送り：費用会社負担にてフィリピンのセブ島で1ヶ月英語漬けの生活を送ることができます。

試用期間
6ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、有給休暇、年末年始（12月29日～1月3日）、夏季休暇（4日間）、慶弔休暇、育児・介護休暇などの特別休暇

■休暇備考
・年間休日：120日以上
・夏季休暇：ご入社月により初年度の付与日数が異なります。

手当

英語手当、出社賞与（2,000円/日）

・英語手当：10,000円～130,000円（月額）
　※当社指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給対象となります。
　※詳細はオファー時にご説明します。
・出社賞与：出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給されます。

選考場所

オンライン

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書（日本語でご提出ください）

選考方法備考

書類選考の結果にかかわらず、通常は2週間以内に書類選考の選考結果をメールにてご連絡いたします。
書類選考後は、原則オンラインにて、複数回の面接・面談にご参加いただきます。候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。

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HENNGE株式会社について

設立年月日
1996年11月05日
代表者
代表取締役社長　小椋 一宏
資本金
32,580万円
企業HP
https://www.hde.co.jp
従業員情報
212名
事業内容
クラウドセキュリティサービス「HENNGE One」をはじめ、テクノロジーと現実の間のギャップを埋める独自のサービスを開発しているSaaS企業です。

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出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）

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ご利用の流れ

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


中途での転職を考えている方へ

契約社員、正社員にかかわらず転職サイトで中途採用の案件を探しているのであれば、給料以外にも福利厚生をしっかり確認しておいたほうがよいでしょう。基本的には退職金、住宅手当、家族手当、残業代、夏季休暇、年末年始休暇、年金関係などが重要ですが、そのほか育児休暇などの制度も確認される方が増えています。他にもご自分の重視する条件があれば、しっかり確認しておくことが大切です。


その他機能について

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