株式会社ブイキューブ
【イベント企画営業】顧客課題や叶えたいゴールを深くヒアリング／戦略的な視点をもって最適なイベントプランニング／リモート可
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- フレックス制
- 外国籍の方も活躍中
- BtoC向け
- BtoB向け
- 年収
- 600～1,000万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 白金高輪駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
■仕事内容
本ポジションでは、顧客課題や叶えたいゴールを深くヒアリングし、戦略的な視点をもって最適なイベントプランニングを行っていただきます。イベント運営支援にとどまらず、データ分析や市場動向を踏まえた改善提案を行い、顧客企業の成長に貢献していきます。
将来的には個別企業への対応を超え、新たな市場やニーズ開拓に向けた事業開発、営業戦略立案にも取り組み、BtoBイベントを活用した新たなビジネスモデルの構築に挑戦いただきます。
【具体的な業務内容】
◆BtoB向けイベントの企画・提案
・企業規模や業界を問わず、顧客ごとの課題に応じたイベント戦略の設計・提案
・既存イベントのグロース戦略立案・実行
◆営業戦略立案・収益化モデル設計
・市場,競合分析をもとにしたイベントコンセプト開発・新規イベントの立ち上げ
・収益化モデルの設計・最適化（スポンサープラン設計,販売戦略の策定など）
・AIやデータ分析を活用したイベント運営体制の構築（参加者エンゲージメント分析,行動データ解析など）
◆市場開拓・アカウントマネジメント
・BtoBイベント市場の動向や企業のニーズを調査・分析し、新たな商機を開拓
・新たに把握した顧客ごとの経営,事業課題にあわせ、イベントを活用したソリューションを提案
【仕事の特色】
■採用背景
近年、BtoBイベントの役割は大きく変化し、情報発信の場としてだけではなく、企業のマーケティングやブランディング、顧客との関係構築を強化する戦略的な「手段」として活用されるようになっています。こうしたBtoBイベントを通じて私たちはこれまで、日系大手企業からスタートアップベンチャー企業にいたるまで、多様な企業の価値向上の支援を行ってきました。その結果、当社はセミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1を獲得しています（*）。
現在、私たちは個別企業ごとのカスタマイズ提案を強みに事業を展開していますが、今後は業界ごと,用途ごとに確立した営業スタイルを構築し、より多くの企業へ価値提供を拡大していきたいと考えています。また、今後新たな市場やニーズの開拓にも積極的に取り組み、BtoBイベントの可能性をさらに広げていくフェーズにあります。そのためには、これまでの企画営業の枠を超え、事業開発や営業戦略立案にも注力することが不可欠なため、BizDev候補としての採用を開始しました。
*調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 調査概要：2022年10月期_指定領域における市場調査 配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む)
■ポジションの魅力
・マーケティングやブランディングなど、企業の成長戦略に深く関わり、解決策を提案できる
・代理店を介さず顧客に直接提案ができるため、営業としての自由度が高く、裁量を持って活動できる
・「提案だけ」「運営だけ」の支援ではなく、戦略設計から実行、改善まで一貫して携われる
・データ分析やAIの技術を活用して成果を可視化できるため、顧客への影響力の大きさを感じられる
・企画営業としての枠を超え、事業開発や営業戦略立案にもチャレンジできる
・リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）
■キャリアステップ
イベント企画営業として活躍いただいたのちは、イベント事業全体のさらなるグロースのために、営業戦略立案・事業開発にも取り組んでいただきます。
将来的にはご経験や志向に応じて、経営やマーケティング課題に関する高度な知識と課題解決スキルを活かして顧客のビジョンを共に設計していくストラテジックパートナーや、中長期的に顧客に提供する価値を発展させていくビジネスディベロッパーを目指していただけます。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う
■職場環境
平均残業時間、服装については個々の状況により異なります。
【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務
必須条件
■以下、いずれかの経験3年以上
・法人営業
・プランナー（イベントプランナー、ブライダルプランナー、制作プランナーなど）
■顧客課題を深堀りし、最適なソリューションを提案した経験
■売上目標達成に向けて戦略的に営業活動を行い、成果をだした経験
・ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
・顧客支援フローの一部分ではなく、全体に一貫して携わりたい方
・これまで培った営業力を活かしながら、事業開発や戦略立案にもチャレンジしたい方
・データドリブンなアプローチで、イベントを活用したビジネス創出に興味がある方
・ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
*これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
歓迎要件
・スポンサーセールスやアライアンスセールスの経験
・コンサルティング営業の経験
・事業収益モデル設計やマネタイズ戦略の経験
想定年収
600～1,000万円 （給与形態：年俸制）
■賞与・昇給
賞与：・賞与：無し
・業績連動賞与制度：有り
昇給：基本給改定:年2回(3月・9月) ※直近半期の人事考課を元に決定
■募集職種の年収例
※月給の20％相当分のみなし時間外手当を含む
※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当
■給与・評価等備考
・給与：ご経験により相談に応じます。
無料
直接質問しづらいこともお任せください！
※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。
知りたい内容をお選びください（複数選択可）
募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- インターネット/通信/Web・オープンシステム
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- 東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 会社が定める勤務場所
- 就業時間
- 09:00～18:00 フレックスタイム制
- 就業時間備考
-
・コアレスフレックスタイム制度
・平均残業時間は15-20時間 - 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 122日
- 服装
- ビジネスカジュアル
- リモート
ワーク -
一部リモート
- フレックス
- あり
- 副業
-
可
許可制
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇■制度
＜福利厚生制度＞
確定拠出年金制度、関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等、健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）、インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）、慶弔見舞金、生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）、社員持株会、社員紹介制度、入社時転居費用会社負担制度（引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジション䛾勤務地までの通勤時間が2時間超の場合）、転勤時社宅支給制度
（単身赴任時）、子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）、早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円）、副業制度（許可制）あり
＜事業関連＞
全社表彰制度（四半期、半期、年間）
※一部、試用期間中の対象外/詳細は同社規程による■福利厚生備考
・入社時転居費用会社負担制度：採用ポジションの勤務地まで通勤すると2時間以上かかる方が引越をする場合、引越運搬費用を15万円まで会社が負担
・転勤時社宅支給制度：単身赴任時
・生命・医療保険付保：保険料会社全額負担
・健康診断：年齢により人間ドック全額／一部補助、婦人科健診全額補助
・インフルエンザ予防接種：年1回、健康保険組合・会社より費用補助有り
・福利厚生サービス：宿泊施設・各種チケット・グルメなどの各種会員割引
・全社表彰制度：四半期、半期、年間 - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土曜・日曜）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（初年度10日）、慶弔休暇、アニバーサリー休暇、夏季休暇 - 手当
-
オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
- 選考場所
-
原則最終面接は当社オフィスでの対面実施、それ以外はオンライン実施
- 検査・試験
-
Web適性検査
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書、現職（もしくは前職）の年収、希望年収もお書き添えください。
- 選考方法備考
-
書類選考 → 1次面接 → Web適性検査 → 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
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株式会社ブイキューブが募集している求人・転職・採用情報
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株式会社ブイキューブ
【フィールドセールス】企業のアウターイベント（販促・マーケティング目的のイベント）の提案営業／リモート可
400 ~ 600 万円
白金高輪駅 (東京都)
Windows
セールスエンジニア
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株式会社ブイキューブ
【アカウントセールス】医師・医療機関とのコミュニケーション課題やマーケティング課題などを、当社の製薬業界向けSaaSを活用し解決／リモート可
450 ~ 550 万円
白金高輪駅 (東京都)
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セールスエンジニア
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株式会社ブイキューブ
【マーケティング・ディレクター】Webページの企画立案、要件定義、方針策定、ワイヤーフレーム制作、Web CMSを用いたWebページ制作のディレクション／リモート可
600 ~ 800 万円
白金高輪駅 (東京都)
Windows
マーケティング
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株式会社ブイキューブ
【カスタマーサクセス】AI技術を活用した営業DXを推進／プロダクトの成長を牽引するカスタマーサクセス／リモート可
600 ~ 900 万円
白金高輪駅 (東京都)
Windows
セールスエンジニア
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株式会社ブイキューブ
【プリセールスエンジニア】営業担当と連携して顧客の課題を深くヒアリング／ソリューションの提案・導入支援／導入に向けたPoCや要件定義のリード／リモート可
700 ~ 900 万円
白金高輪駅 (東京都)
Windows
セールスエンジニア
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株式会社ブイキューブ
【フィールドセールス】企業や地方自治体、医療機関などに「テレキューブ」を新規提案／新規顧客の獲得／課題ヒアリングと提案／リモート可
450 ~ 600 万円
白金高輪駅 (東京都)
Windows
セールスエンジニア
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株式会社ブイキューブ
【営業企画】市場分析および顧客ニーズを基にした営業戦略の立案／新規顧客および既存顧客への提案資料の作成／リモート可
800 ~ 1,000 万円
白金高輪駅 (東京都)
Windows
セールスエンジニア
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株式会社ブイキューブについて
- 設立年月日
- 2000年02月18日
- 代表者
- 代表取締役社長 国内CEO 高田 雅也
- 資本金
- 9,219万円
- 企業HP
- http://jp.vcube.com/
- 従業員情報
- 371名
- 事業内容
- ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守 ／企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供
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