【fondesk_セールス】各種リードおよび問い合わせに対するアポ取り / 商談／セールスフローのブラッシュアップ／リモート可

サブスクリプション型のオフィス電話番サービス「fondesk」ならびに、2024年12月にリリースされた新サービス「fondesk IVR」のセールス業務をご担当いただきます。
■仕事内容
・各種リードおよび問い合わせに対するアポ取り / 商談
・セールスフローのブラッシュアップ
・成約後の導入サポート
・リード創出方法検討 / 実行 / 効果検証
・セールス手法の検討～実行
・共催セミナーの開催
・※成約後の各種業務（フォロー・解約率改善等）は、同部署のカスタマーサポート担当者が実施しています。

■仕事の流れ
「fondesk」ならびに「fondesk IVR」の両方を扱うセールス担当として、まずは両サービスの理解を深めていただきながら顧客へのアプローチを実施いただきます。
基本的にはインバウンド営業（サービスサイト等からの流入）となり、これらのリードに対しアポ取り～商談を実施いただきます。
施策の一貫として、電話でのアウトバウンド営業は実施いただく可能性はありますが、アポ無しで企業に出向くいわゆる飛び込み営業はございません。
「fondesk IVR」は新規事業という特性上、ここから基盤を整えていくことも多く存在すると考えていますが、
セールス手法の検討～実行など、イチから思考し行動していける今だからこその挑戦ができると考えています。
「fondesk」のセールスにおいて事業部内に蓄積されたノウハウや、ご入社後にご自身で知見を得た方法を2つのサービスに活かしながら業務に取り組んでいただければと思います。

業務に慣れていただいた後は、リード獲得のためのセミナー開催やメルマガ配信などの企画～実行といった、
セールス業務にとどまらずマーケティング領域まで幅広い業務に挑戦していただくことを想定しています。
なお、有料契約件数なども踏まえ後にセールス・カスタマーサクセスと分業体制をとる構想もございます。

【仕事の特色】
■配属部署
株式会社うるる　fondesk事業本部　第1事業部　セールス課

■お任せしたいミッション
上記チームミッションのもと、今回ジョインいただく方には「fondesk」ならびに「fondesk IVR」を
多くの業界・業種に広めお使いいただくために以下のミッションをお任せしたいと考えております。
・有料契約数の増加
・セールス手法の戦略策定～実行
・リードの質向上に向けた効果検証

■fondesk事業部の価値観
fondesk事業部で働くチームが尊重し、拠りどころとすべき価値観を3つ定めています。
・シンプルでいよう、正攻法でいこう
・小さなチーム、大きな仕事
・友人・家族に誇れる良いサービスをつくろう

■やりがい
約5年間で蓄積された「fondesk」におけるセールスノウハウを活かしながら、新規サービス「fondesk IVR」の1→10フェーズに携わっていただくため、セールスとしての知識スキルを高めながらサービスの成長・拡大期を近い立場で実感いただけるポジションです。

■チームの魅力
fondesk事業部で働くチームが尊重し、拠りどころとすべき価値観を3つ定めています。
スピード感をもって個々人で大きな仕事ができる状態を作ることを大事にするチームだからこそ、
事業部で起こるすべてのことを自分事化し挑戦することを楽しむメンバーが集まっています。
1.シンプルでいよう、正攻法でいこう
2.小さなチーム、大きな仕事
3.友人・家族に誇れる良いサービスをつくろう

■仕事 / 事業の魅力
・SaaSセールス経験のみならず、事業をグロースさせていく戦略 / 戦術策定の経験を積むことができます。
・新規サービスの1→10フェーズである今は、事業部長 / 事業管掌役員とディスカッションを行いながら業務に取り組んでいただくため、事業運営視点を身に着けることができます。
・リード獲得～受注のプロセスにおいて、問題特定～改善実行まで一気通貫で行えるため、セールス業務における問題解決力が身につきます。

■働き方の魅力
・オンボーディング期間（約1週間）が終了した後は、週4日リモートワークが可能なポジションです（週1日の出社推奨曜日をチームで設定しています）
・リモートワークが多い働き方ではありますが、出社し皆で顔をあわせることも好きなメンバーが多いです。
　出社時は皆でランチに行くなど業務以外のコミュニケーションを取る時間も定期的にあり、新入社員の方もすぐに馴染みやすいチームかと思います。

【キャリアパス】
将来的にはセールス領域におけるスペシャリストの道や、チームを率いるリーダー / マネージャーとしての道、新規事業責任者への道など、ご志向に応じて支援 / お任せしていきたいと考えています。

【仕事内容（変更の範囲）】
入社後3年間程度は当業務に従事いただく予定です。その後はご本人の適性や志向性により、部署や役職の変更が発生する可能性があります。