【フィールドセールス】新規契約獲得／関連自社サービスの組み合わせ提案・官公庁ビジネスに関する情報提供／リモート可

■仕事内容
まずは、ニーズが顕在化していない企業をメインターゲットとし、官公庁ビジネスへの興味関心の向上やそこに対する課題を払拭させることをミッションに下記業務をお任せしたいと考えております。
・新規契約獲得
・関連自社サービスの組み合わせ提案・官公庁ビジネスに関する情報提供
・顧客ヒアリング/課題の深掘り
・サービスの成長に向けたビジネス戦略、新施策打ち出し　など

■業務概要
SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」をメインに、インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談による提案を実施。
様々な角度から顧客企業の課題解決や成功体験に繫がるような提案を行っていただきます。

更なる事業成長に向け、フィールドセールスとして単に新規契約獲得を行うだけでなく、関連自社サービスの組み合わせ提案・官公庁ビジネスに関する情報提供など、型にとらわれないコンサルティング提案を実施することで、顧客の本質的な課題解決にご挑戦いただきます。

まず配属となるアカデミー課に関しては、官公庁ビジネスに関する知見が少ないなどニーズが顕在化していない企業をメインターゲットとし、通常セールスのみでは解決できないような顧客ニーズの深耕/解決を目指し、官公庁ビジネスへの興味関心の向上やそこに対する課題を払拭させることをミッションに、顧客ヒアリング・課題の深掘り・新規契約セールス業務を実施しております。

またマーケティング部や事業開発部等、他部署との連携により、サービスの成長やビジネス戦略、新施策打ち出しなどにも幅広くご挑戦いただけます。

その他短期（1年イメージ）としては、成功手法の再現性などのチームとしての成果確立のための仕組みづくりに、中長期（2~3年イメージ）としては、チームリーダーや課長として組織をけん引する役割も期待しているポジションです。

【仕事の特色】
■募集背景
入札情報に特化し 販路拡大・効率化 のためのサポートツールである「NJSS」では、入札をしたい企業の業務効率化や受注・落札会社へのアプローチなど、企業の営業活動をサポートしております。
「入札情報を漏れなく入手し、売り上げ拡大に繋げたい」「戦略的に入札活動を行いたい」というニーズに応え続け約16年、幅広い企業に高い支持を得ているプロダクトです。

その中でも、「入札に挑戦したいけどそもそも何をしていいのかわからない」「自社で取り入れても、成功に繋げられる自信がない」といった、入札・調達に関する悩みを抱えたすべての企業の課題を解決すべく、アカデミー課は誕生しました。
入札・調達に関わる全ての課題解決をユーザーへ提供するため、その実現に向けてセールスのチーム体制や戦略をより強固なものにしていくために、今回の募集では自己変革を起こしていける方をお招きしたいと考えております。

■セールスチームのミッション
NJSS フィールドセールス部門では、顧客体験価値の更なる進化成長を見据え、
2024年度からセールス方針を大きくアップデートさせております。

従来の「新規契約獲得のための型どおりのセールス活動」から
「官公庁ビジネス全般に対する興味喚起・課題ヒアリング・本質的な課題解決に繋がるコンサルティングセールス」を
目指し実現していく方針を掲げ、一つ一つのセールス業務について磨きこみをかけているフェーズです。

■お任せしたいミッション
セールス組織全体の成功手法を自ら主となり創っていきたいという、挑戦マインドの高い方に参画いただきたいです。
多くの業界・業種に広めお使いいただくために以下のミッションをお任せしたいと考えております。
・顧客の本質的な課題解決につながる仮説構築および提案による新規契約の獲得
・それらを、再現性ある形に落とし込んでいく型化
・リードの質向上に向けた効果検証
・ゆくゆくはリーダー/課長など、組織の中枢を担っていただきたい（応相談）

■教育体制
・月次に上長との目標管理＆振り返り面談があり、現状スキルの把握や目標達成に向けての活動アドバイスがもらえます。
・入社後だけでなくミドル層以降も中長期的にご活躍いただける育成プログラムがございます。
▼例
　入社後すぐ：・毎日振り返り with育成担当
　　　　　　　・商談同席 / NJSS全体の知識付け etc...
　ジュニア層：・課長との営業スキル強化研修
　　　　　　　・商談管理や営業プロセスなどハイプレイヤーからの知識付け etc...
　ミドル層　：・部長 / 課長陣との思考性向上研修 etc...

■仕事の魅力
・課題特定～施策の実行まで全般的に行えるため、セールスとしての課題解決力を身に着けることが出来ます。
・また、サービスを絞らずに提案するなど、型にとらわれないコンサルティング提案を行うことが出来るため、セールスとしての視座をさらに高めていただくことが可能です。
・戦略転換期であり、事業成長に向けた戦略 / 戦術策定などチームの再現性ある仕組みを検討いただけます。

■働く環境の魅力
・チームマインドが強く、一人で営業するのではなくチームとして成果を追い、チームで相談しながら成果を目指していく風土があります。
・各個人の「やりたい/こうしたい」を積極支援していく風土のため、活発かつスピーディな意見交換が可能。
・リモート勤務も含むハイブリットワークが可能なため、ワークライフを意識しながら取り組むことができます。（週1出社推奨）

■評価制度（人事制度）の魅力
・非管理職は、行動特性100%で評価されます。（※成果は賞与へ反映）
・行動評価では、グレード毎に評価項目（9項目）について求められるレベルをどれほど満たしているか確認し、上司とすり合わせを行っています。
・各等級における定義や給与は全社員に開示されているため、評価基準がオープンであることも特徴の一つです。

■キャリアパス
まずはセールス職として、事業成長に向けた再現性ある仕組み構築を目指していただき、その後はチームメンバーが増えた際の育成/マネジメントなど、ご思考やご経験に応じてキャリアを広げていっていただきたいと考えております。

▼例
1年目：顧客課題の解決を目標とし、積極的にセールス組織づくりに関わっていただきたいと考えております。
　　　・顧客へのコンサルティング提案
　　　・オリジナル資料の作成 etc…
3年目：リーダー/課長など、組織の中枢を担っていただきたいと考えております。（応相談）
　　　・再現性ある仕組み構築
　　　・人マネジメント/育成 etc…

【仕事内容（変更の範囲）】
当社業務全般に変更の可能性があります。