【セールスエンジニア】株式会社アンドパッドの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #129666

株式会社アンドパッド

【ソリューションセールス】自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援／営業戦術の実行、売上目標の達成／受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoB向け
  • 年俸制導入
年収
550～700万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
田町駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

■仕事内容
住宅セクターにおける対象顧客に対して、自社SaaS「ANDPAD」の提案～受注活動及び導入支援を実施いただきます。住宅領域の中堅〜大手企業に対して、経営課題起点のアカウント攻略（新規〜拡張まで一貫して推進）取り組み、事業成長に貢献いただきたいと考えています。

【具体的には】
・初回商談〜受注までの「提案ストーリー設計」
　-テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上（顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。）
　-顧客の事業・組織構造、現行業務フロー、KPI（原価／粗利／工期／品質／生産性など）を把握
　-課題の特定（As-Is）と、あるべき姿（To-Be）・導入ロードマップの設計
　-受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
・受注後のアップセル／クロスセル／チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・複数部門・複数ステークホルダー（経営層／現場責任者／管理部門／協力会社等）を巻き込んだ合意形成・稟議設計
・提案書作成、ROI／投資対効果の整理、契約交渉、クロージング
・受注後のオンボーディング／定着のマネジメント
・現場・顧客起点でSaaSプロダクトの改善につながるフィードバック
・再現性ある勝ち筋の型化、機能要望の構造化

【仕事の特色】
■募集背景
アンドパッドの黎明期から注力している住宅セクターにおいては、すでに業界シェアNo.1 *の地位を確立しておりますが、まだまだ解決できていない顧客課題があり、事業成長の伸びしろがあります。
長年のノウハウや蓄積されているデータを駆使し”住宅業界の未来を作る"をテーマとして、顧客に寄り添いながらも、顧客をリードし、文化・業界を変えていくという想いをもって事業を推進しております。

これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。
*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2025年12月号）』（デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ）

■コミュニケーションツール
Slack、Salesforce、Google Workspace、ZOOM

■POINT
・顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。
・顧客の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
・顧客に合わせた営業プランや、複数商材（マルチプロダクト）を組み合わせた提案を自ら考えることが求められ、顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案スキルが身に付きます。
・複雑な商流／意思決定プロセスを設計し、案件を動かす力が鍛えられます（稟議・購買・現場運用まで含む）。
・営業のインサイトをプロダクト進化に繋げる経験ができます（プロダクトを“売る”だけでなく、プロダクトを“より良く、強くする”貢献も可能。）。

【仕事内容（変更の範囲）】
無し

必須条件

以下のような経験を軸とした無形商材（SaaS／ITサービス／コンサル／広告等）における法人営業経験（目安として3年以上と想定していますが、実際の取り組みや成果を重視します。）

・課題解決型営業（ヒアリング→論点整理→提案仮説→合意形成→クロージング）の経験
・継続的な目標達成や高い成果（高い目標達成率、社内ランキング上位、社内表彰等を）
・パイプラインを自ら設計し、案件を前に進めた実績（失注分析→打ち手更新まで）
・目標から逆算した営業戦略／戦術の設計

・アンドパッドのミッション、バリューに共感していただける方
・成長意欲を高く持ち、目標達成に向けてひたむきになれる方
・高い当事者意識を持ち、自らのミッションを常に完遂しようとする姿勢をお持ちの方
・待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方
・スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方
・顧客の経営・現場の意思決定を前に進めることに熱量を持てる方
・不確実性の高い状況でも、仮説→検証→学習で前進できる方
・部門横断で周囲を巻き込み、顧客にも社内にも誠実に向き合える方
・現場の声を構造化し、プロダクト・仕組みの改善に繋げられる方

歓迎要件

・住宅／建設／不動産／リフォーム等、近接業界の経験、知見（業務フロー・商習慣の理解）
・業務系システムの営業もしくは導入担当としての経験
・提案におけるROI設計、稟議資料作成、購買部門との交渉経験
・アカウントプランニング（ターゲット選定〜開拓戦略〜マルチスレッド化）の経験
・アップセル／クロスセルの設計・実行、導入後の成果創出（CS連携）の経験
・複数ステークホルダーが絡む案件での提案経験（現場／管理／経営など、利害が異なる相手との調整）
・CRM（Salesforce／HubSpot等）を用いた案件管理・予実管理の実務運用経験（個人最適でなくチーム運用に耐えるレベル）
・提案の勝ち筋を型化し、チームに展開した経験

想定年収

550～700万円 （給与形態：年俸制）

■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：年2回

■募集職種の年収例

※経験、能力等に応じて個別に決定します。

無料

直接質問しづらいこともお任せください！

※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。

知りたい内容をお選びください（複数選択可）

募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • クラウドサービス/基幹業務システム
  • サービス
  • コンサルティング
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー37F　大阪府大阪市北区中崎西二丁目4番12号 梅田センタービル23階　福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階　宮城県仙台市青葉区中央4-1-26 仙台駅前レインボービル304　※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
予定勤務地
(変更の範囲)
無し
就業時間
10:00～19:00  フレックスタイム制 コアタイム11:00～15:00
平均残業時間
10~30時間
年間休日
125日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク ※出社頻度は部門ごとに異なります。

フレックス
あり
福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険

■制度
・書籍購入補助制度
・勉強会・セミナー参加補助
・カンファレンス参加補助
・結婚／出産祝い金
・弔慰金
・従業員持ち株会(奨励金あり)
・社内併設カフェ（社員特別価格で購入可／東京本社のみ）
・PC支給（mac or Windows）最新機種を貸与
・オフィスはフリーアドレス制としており、各席に27インチサブモニタを用意しています。

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年次有給休暇、入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）、夏季・年末年始休暇、子の看護・介護休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇

手当

通勤交通費、リモートワーク手当、出張手当、近隣住宅手当

・通勤交通費：月上限3万円まで
・リモートワーク手当：一時金：20,000円、5,000円／月
・近隣住宅手当：地域により金額は異なる

選考場所

オンライン

検査・試験

実施される可能性がございます。

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

面接2～3回
※選考状況によって面接回数は異なります。

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株式会社アンドパッドについて

設立年月日
2012年09月16日
代表者
代表取締役　稲田 武夫
資本金
45,540万円
企業HP
https://andpad.co.jp/
従業員情報
879名(2020年08月31日時点)
事業内容
・巨大産業である建築現場における働き方改革プラットフォーム「ANDPAD」の提供
・プロジェクトの施工管理や工程表管理、写真／資料管理、チャット、カレンダー、引合粗利管理などの自社開発クラウドサービスを提供（100％自社開発）

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出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）

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ご利用の流れ

株式会社アンドパッドの【ソリューションセールス】自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援／営業戦術の実行、売上目標の達成／受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント以外にも気になる求人が御座いましたら、応募フォームにてご登録ください。弊社でご登録内容を確認の上、キャリアカウンセリングの詳細についてご連絡させて頂きます。キャリアカウンセリングでは、IT業界に特化したテクニカルカウンセラーが、公に募集していない非公開求人を含む豊富な案件の中からあなたにぴったりの条件をご提案いたします。お勤めの会社の退社手続きから採用後のご相談・フォローまで、業界最大級の求人数を誇る転職エージェント・レバテックキャリアが万全の体制でサポートいたします。


職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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弊社運営の他サービス紹介

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