【セールスエンジニア】フリー株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #129227

フリー株式会社

【アカウントマネジメントセールス】商談創出～顧客課題の深堀・整理／コンサルティング型のアカウントマネジメントセールス

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
年収
635～1,000万円
最寄り駅
東京駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

【具体的な業務内容】
マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出～顧客課題の深堀・整理をし、最適な経営環境に向けたコンサルティング型のアカウントマネジメントセールスを担います。
・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出
・顧客課題の再確認、整理
・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
・契約締結までのプロセス管理
・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題に向けた商談機会の創出・アップセル提案
・定期的なコミュニケーションによる統合型経営プラットフォームに向けたクロスセルのご提案
・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。

【仕事の特色】
【ミッション】
freeeプロダクトを導入されていない新規の中小企業～中堅企業、または、何かしらのreeeプロダクトを活用されている企業様に向け、価値のある戦略的パートナーとして深い顧客理解に基づき最適な提案を行い続けることで、新たなビジネス機会の創出やチャーン抑制を行い、LTVを最大化するミッションを担います。
◆freee人事労務が実現する、少し未来の話（https://www.youtube.com/watch?v=MEkWOAqEjuA）
◆ご支援例：freee会計（https://www.youtube.com/watch?v=JP-aKGY9vA0）／freee人事労務（https://www.youtube.com/watch?v=Yc3I7ufB85A）

【想定配属組織】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。
◆SMB部門
・SMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『顧客基盤の拡大化』を担う部門です。
・メインKPIは新規・既存顧客からの受注金額およびチャーンレートとなります。
◆MidMarket部門
・Midマーケットの開拓を担っている部門であり、急拡大中の組織です。
・SaaS業界において未だ黎明期にあるMid、エンタープライズ領域開拓を行っているため、チャネル開拓やパートナーシップ拡充、新プロダクトの拡大など、セールスだけではなくBusiness Developmentの要素も併せ持つ部門です。
・メインKPIは新規・既存顧客からの受注金額およびチャーンレートとなります。

【キャリアパス例】
・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
・マーケティング・インサイドセールスチームやカスタマーサクセスなど横へのキャリア拡張も可能

【freeeのアカウントマネジメントセールスとして働く魅力】
◆顧客本位の営業パーソンとして、顧客の経営基盤強化に向けた伴走が可能：
中長期の関係構築を前提としたコミュニケーションやサービスのご提案を行います。
顧客に然るべきタイミングで想起していただくことや、より深く活用いただくための推進役でもあるため、顧客にとっての個別最適な提案をし続けるために、あらゆる手段を検討・提案することができ、本質的な価値貢献をしながら顧客の経営基盤強化の伴走をすることができます。

◆SaaSの新しい営業手法・体制構築に寄与：
freeeでは今後より顧客と長期的な関係を構築し、戦略的パートナーとなった上で課題解決のご支援をしていけるよう、SaaS業界で一般的なThe model型（インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスを分業する）体制だけではなく、アカウントマネジメント型のセールス体制作りにも取り組んでいきます。
SaaSにおける新しいセールス手法の確立・体制の構築に寄与いただけます。

◆営業力の向上：
freeeのセールス組織はSaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた体制になっています。よってプロダクトセールスとして機能売りをするのではなく、顧客が持つ本質的な課題に向き合い、約30以上あるfreeeサービスを課題解決に向けたソリューションとして組み立てご提案していきます。
そのため、本質的な課題を探るためのヒアリング力の向上はもちろん、SaaSプロダクトのセールス力×ソリューション思考を磨くことができるため、セールスパーソンとして総合的な力をつけていくことができます。

【freeeの魅力・特徴】
◆社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。
個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。

◆開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。
変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。

◆事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。

◆多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

必須条件

・法人の新規・既存顧客の課題に対する一気通貫したセールス活動経験3年以上
　-具体的には、商談機会の創出～受注後の顧客管理・アフターフォローや追加提案まで
・複数商材の提案営業経験

・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
　-社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
　-ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方

歓迎要件

・無形商材の営業経験
・企画提案経験
・組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
・事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験

想定年収

635～1,000万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：
昇給：年2回　※所定の評価制度に基づく

■募集職種の年収例

ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします

（例1）年収635万円の場合
　月給530,000円（基本給393,800円+固定残業代136,200円）

（例2）年収1000万円の場合
　月給834,000円（基本給619,000円+固定残業代214,400円）

■給与・評価等備考
・給与：スキルと経験により優遇いたします。
　新卒／応募時点での技術スキルや取得学位に応じて増額があります。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • ソフトウェア/クラウドサービス
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜東京本社＞東京都　＜関西支社＞大阪府　※選考の過程で配属地についてご相談をさせていただく予定です。
予定勤務地
(変更の範囲)
会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
就業時間
10:00～19:00 
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
資格取得支援制度、育児休業・介護休業制度、結婚出産時のお祝い金・プレゼント贈呈、ドリンクフリー、オフカツ、書籍費支援、PC選択可（業務により一部指定）、ディスプレイは複数台利用可、weekly　1on1、freee　award、ジャーマネ制度、つばめっこクラブ、ダイバーシティ推進室、自転車通勤OK

＜教育制度＞
入社前研修（新卒）、入社後研修（新卒）、メンター制度

■福利厚生備考
・オフカツ：社内には「自転車部」や「ボードゲーム部」など、チームや職種を超えた30以上の部活動（オフカツ）があり、部費の支給や運営のサポートなども行っています。
・weekly　1on1：週に1回30分、上長等と面談
・freee　award：freeeが大切にしている価値基準に即して活躍したメンバーをみんなで投票し、定期的に表彰
・ジャーマネ制度：freeeにおけるマネージャとは、単にメンバーの上に立つ者のことではなく、”タレント”であるfreeeのメンバーを叱咤激励し、成長・活躍をサポートする役割のこと。
・つばめっこクラブ：子育て中の親たちを支援する制度（ベビーシッターを半額で利用など）
・ダイバーシティ推進室：freeeはメンバーが自分らしく、最大のパフォーマンスを発揮できる組織にしたいという想いから、ダイバーシティ＆インクルージョンを推進しています。
・自転車通勤OK：自転車置き場や整備用スペース有り

・入社前研修（新卒）：内定者メンター制度、資格受験支援（簿記学習のためのe-learningの提供や資格受験の支援）
・入社後研修（新卒）：全社研修（freee社の事業、ミッションや社会人としての基本についてインプット）、各エンジニアチームにアサインされた後は、OJTの他、設計書（デザインドキュメント）の作成やコードライティングに関わる研修
・メンター制度：新⼊社員の相談にのったり、ランチで社員を紹介したりする制度

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年末年始休暇、年次有給休暇、特別有給休暇（慶弔など）

手当

交通費手当、住宅手当（近隣に住む場合）

選考場所

東京本社

検査・試験

実施される可能性がございます。

提出書類

履歴書、職務経歴書

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フリー株式会社について

設立年月日
2012年07月09日
代表者
代表取締役　佐々木 大輔
資本金
263,480万円
企業HP
https://corp.freee.co.jp/
事業内容
全自動のクラウド会計ソフト、クラウド人事労務ソフト等の開発

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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