キャディ株式会社
【セールスマーケティング】製造業DX支援／新規事業拡大／フルフレックス／リモート可能／フルフレックス／リモート可能
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- フレックス制
- 外国籍の方も活躍中
- BtoB向け
- 年俸制導入
- 年収
- 450～800万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 浅草橋駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
職務内容
インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。
マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、インサイドセールスの各機能があります。
インサイドセールスチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。
バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。
＜具体的な職務内容＞
メールや電話、顧問紹介、イベントなどのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規開拓営業、複数部門への深耕営業を行う。
【仕事の特色】
◆募集背景
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は製造業AIデータプラットフォーム”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。
◆仕事のやりがい・魅力
CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
インサイドセールスチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
【仕事内容（変更の範囲）】
会社が定める範囲
必須条件
インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方
当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方
数値を元に営業活動の改善ができる方
仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
歓迎要件
新規開拓営業を行っていた経験
データドリブンでPDCAを高速に回せる課題解決力
製造業企業に関連するビジネス経験
想定年収
450～800万円 （給与形態：年俸制）
■賞与・昇給
賞与：
昇給：年2回
■募集職種の年収例
＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
※グレードによって別途ストックオプション付与あり
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
■給与・評価等備考
・給与：経験・スキル・年齢などを考慮の上、決定いたします。場合によってはストックオプションを付与いたします。
無料
直接質問しづらいこともお任せください！
※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。
知りたい内容をお選びください（複数選択可）
募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- 基幹業務システム
- メーカー
- 素材・エネルギー
- 物流・流通
- 運輸・倉庫
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- ＜東京本社＞〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル 総合受付6階 ＜関西オフィス＞〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア ※選考の過程で配属地についてご相談させていただく予定です。
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 会社が定める範囲
- 就業時間
- 09:00～18:00 フレックスタイム制 コアタイム10:00～17:00
- 就業時間備考
-
勤務時間：9:00〜18:00
フレックスタイム制（承認制）（コアタイム10:00～17:00）
※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。 - 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 120日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク。 週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています。 ※オフィス出社頻度はチームにより異なります ※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。
- フレックス
- あり
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇■制度
＜福利厚生制度＞
部活動支援費（1活動1500円／1名）、Teaming Offsite費用補助（5,000円／1名、Q1回まで）、チーム内交流の食事代補助（2,000円／1名、月1回まで）、異なるチーム同士の交流の食事代補助（3,000円／1名、月1回まで）、サーバー代補助（1万円／月まで、エンジニアが対象）、書籍購入支援、外部研修受講費、結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）、引っ越し補助金、健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助、PC支給
＜教育制度＞
メンター制度、外部研修サポート
＜事業関連＞
Qごとの全社表彰■福利厚生備考
・メンター制度：別部署のメンターが付きます。
直属のメンバーじゃないからこそ、より深い相談ができます。
・外部研修サポート：社外のセミナーの参加は自由！参加費を全額支給いたします。
・Caddi Monthly Award：定期的にMVPを表彰しています。MVP受賞者には豪華景品も！
・月次締め会：毎月1回会社の状況をシェアします。その後は、皆で打ち上げパーティー！ - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土・日・祝）、年末年始休暇（6日間）、ゴールデンウイーク、慶弔休暇、有給休暇、育児休業、介護休業、入社時特別有給（3日間）、夏季休暇、看護・介護休暇（年間4日間まで／ペットも対象）、リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに連続5日）■休暇備考
・年間休日：120日以上
・夏季休暇：3日間、7～12月で自由に取得可能 - 手当
-
・交通費実費支給
毎月、実費(IC料金)を支給（上限 150,000円/月）
・子ども手当
18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給 - 選考場所
-
オンライン
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
- 選考方法備考
-
（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
選考はオンラインで実施します
ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
選考期間は概ね2~4週間程度です
活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください
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【カスタマーサクセス】製造業DX支援／データ活用支援／業務効率化推進／フルフレックス／リモート可能
500 ~ 1,200 万円
浅草橋駅 (東京都)
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セールスエンジニア
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【フィールドセールス】製造業DX支援／SaaSプロダクト／グローバル展開／フルフレックス／リモート可能
500 ~ 1,200 万円
浅草橋駅 (東京都)
セールスエンジニア
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【フィールドセールス】東海エリア開拓／SaaSプロダクト拡販／創業経営者直轄事業
1,000 ~ 1,600 万円
浅草橋駅 (東京都)
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【PM】製造業改革／グローバル規模／プロジェクトマネージャー／ハイブリッドワーク
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650 ~ 1,400 万円
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780 ~ 1,800 万円
浅草橋駅 (東京都)
SQL/ Oracle/ PostgreSQL/ Redshift/ BigQuery/ Hive/ Tableau
ITコンサルタント
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キャディ株式会社
【QAエンジニア】製造業のDX推進／QAリード／組織強化／グローバル展開／リモート可／フレックス
850 ~ 1,200 万円
浅草橋駅 (東京都)
Python/ TypeScript/ PostgreSQL/ Node.js/ React/ Next.js/ Figma/ JIRA/ GitHub/ BigQuery/ Terraform
QAエンジニア
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キャディ株式会社
【データエンジニア】製造業のデータ活用／フルリモート可／データ基盤構築／新規アプリケーション開発
700 ~ 1,200 万円
浅草橋駅 (東京都)
Python/ Go/ Linux/ Spark/ AWS/ Git/ Docker/ Ansible/ BigQuery/ kubernetes/ Terraform
データサイエンティスト
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キャディ株式会社
【エンジニアリングマネージャー(EM)】エンジニアリング組織の組織改善や制度設計や改善／スクラムコーチング
1,050 万円 ~
浅草橋駅 (東京都)
Python/ Go/ F#/ CSS/ HTML/ TypeScript/ PostgreSQL/ Node.js/ React/ Next.js/ Figma/ JIRA/ GitHub/ CircleCI/ Terraform
プロジェクトマネージャー(PM)/ その他
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キャディ株式会社
【サーバーサイドエンジニア】バックエンド基盤の構築、保守、運用／データ収集パイプラインの構築／開発、整備、運用
850 ~ 1,200 万円
浅草橋駅 (東京都)
C++/ Java/ Python/ Go/ Scala/ Kotlin/ TypeScript/ PostgreSQL/ Node.js/ Spark/ React/ Next.js/ Figma/ AWS/ Git/ JIRA/ GitHub/ Docker/ BigQuery/ Terraform
サーバーサイドエンジニア
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キャディ株式会社
【機械学習エンジニア】シリーズCの急成長自社サービス／難易度の高い開発／優秀なエンジニア多数在籍／リモート可
850 ~ 1,200 万円
浅草橋駅 (東京都)
Python/ TypeScript/ PostgreSQL/ Node.js/ React/ Next.js/ Git/ JIRA/ GitHub/ BigQuery/ Terraform
データサイエンティスト
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キャディ株式会社
【エンジニアリングマネージャー(EM)】 施策の企画・実行／スケールを見据えた組織設計／開発組織メンバーの育成／フレックス制
900 ~ 1,250 万円
浅草橋駅 (東京都)
Python/ TypeScript/ PostgreSQL/ Node.js/ React/ Next.js/ Figma/ JIRA/ GitHub/ BigQuery/ Terraform
幹部候補
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キャディ株式会社
【デザインマネージャー】シニアクラス／図面データ活用クラウドにおけるデザイン戦略策定やデザイナー組織の立ち上げ・強化
850 ~ 1,200 万円
浅草橋駅 (東京都)
Figma/ JIRA
Webデザイナー/ Webディレクター
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キャディ株式会社
【デザインマネージャー】シニアクラス／図面データ活用クラウドにおけるデザイン戦略策定やデザイナー組織の立ち上げ・強化
850 ~ 1,200 万円
浅草橋駅 (東京都)
Figma/ JIRA
Webデザイナー/ Webディレクター
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キャディ株式会社
【名古屋オペレーション拠点長】AIデータプラットフォーム導入オペレーション／アルバイトマネジメント／フルフレックス／リモート可能
500 ~ 700 万円
ささしまライブ駅 (愛知県)
Windows
セールスエンジニア
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キャディ株式会社について
- 設立年月日
- 2017年11月01日
- 代表者
- 代表取締役 加藤 勇志郎
- 資本金
- 109,000万円
- 従業員情報
- 596名
- 事業内容
- キャディ株式会社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供するスタートアップ企業です。アプリケーションである「製造業データ活用クラウドCADDi Drawer」「製造業AI見積クラウド CADDi Quote」をはじめ、今後もプラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定です。
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