パーソルキャリア株式会社

【人材紹介事業の営業企画 オープンポジション】BPR/SFDC/CRM領域

年収
505~810万円
雇用形態
正社員
最寄り駅
東京駅 (東京都)

最終更新日:2021年06月15日

仕事内容について

主な業務は、新しい仕組みづくりや業務改革の立案~実行・運用、定着までです。人材紹介事業における営業支援部隊として、尽力いただける方を求めています。お任せする業務としては、経験に応じたSFDC、CRMのいずれかの領域です。

<具体的な業務内容>
■業務改革(BPR):
業務分析~業務削減・プロセスのシンプル化。具体的には、売上拡大と生産性向上に向けた業務改善(現状把握/課題抽出/取り組み検討・実施/運用/振り返り)、営業支援系BPR:社内向け営業支援ツール作成/営業プロセス改善などです。
まずは請求などのミドル業務の改革を進め生産性効率を目指します。ゆくゆくはフロント(営業やキャリアアドバイザー)職種の業務の自動化や売り上げ向上に向けた改革を進めていく予定です。
■SFDC(セールスフォース)の導入・運用:
SFDCの導入において、導入後の運用、バージョンアップの対応、改善提案、ベンダーコントロールなど。導入完了後は運用がメインですが、ただ運用をするのではなく、導入後の運用定着のための施策検討し、実行までいただきます。運用定着を通した営業戦略の実行力の向上を目指し、営業の価値向上を作り出していく重要なポジションです。
■CRM企画:
doda登録会員のデータベース設計やコミュニケーション設計をお任せします。会員に向けて必要なタイミングでサービス提供をできるように、より効率的・効果的な循環を作っていくことがミッションです。業界大手のdodaならではの会員数・データベースを活用したCRM企画ができます。

【仕事の特色】
<配属先部門について>
・エージェント事業本部/事業推進統括部
エージェント事業部は同社でも一番の売り上げを誇る主力事業です。その中でもエージェント企画部は、営業企画組織としてフロントの法人営業やキャリアアドバイザーが成果を出し、事業に貢献できるための支援を検討~実行・推進します。

・ミッション
現在は、新たなCRM企画をすでに進めており、さらにSFDCの導入も決まっています。BPRでは、ゆくゆくはフロントの業務効率化に向けた新たな施策を取り入れるべく、まずはミドル組織の効率化に向けて自動化を進めています。施策検討~定着・運用、推進と幅広い業務を経験できるポジションとなっております。
人材紹介では「顧客親密」「はたらくプラットフォーム」へというテーマを掲げており、その実現の為の営業戦略・各種取り組み、仕組み作り、業務改善を行うことが企画部門のミッションです。企画分門ではいくつものPJTが走っており、そのいずれかをご担当いただきます。業務はこれまでの経験を踏まえアサインする予定です。

<PJT例>
・営業戦略立案:毎月新規でご登録いただく数万人の個人ユーザと、数万件の求人をいかにマッチングしていくか、業界ごとの戦略・拠点戦略・人材配置・他事業とのコラボレーション施策など
・顧客資産価値の分析:どの営業部隊が対応するのがベストかの判断、マーケットの需給予測など
・営業のサポートツール導入:多忙な営業が、ボタン一つでマーケットレポートやプロセス改善の提案が出る仕組みの創出
・マッチングロジック最適化/人材紹介全体の業務プロセス改善など

<やりがい・仕事の魅力>
現状の課題分析/抽出から、ロジカルに打ち手を考え施策を企画、事業責任者をはじめ各キーマンと交渉を進め実行に移し、その打ち手を定着させ成果を上げていく一連の取り組みを一気通貫でき、現場とも近いため成果が見えやすいです。
各領域、専門性を有したメンバーが少ないため、専門性を発揮してリードしていただける環境です。
マーケットを俯瞰して捉えた的確な戦略により、本当に人が介在する価値ある仕事に人的資源を集中させ、より顧客に選ばれる存在を目指す原動力となることが可能です。また、マーケットリーダーとして大きな影響力を発揮できる仕事です。
1つの領域すべてをお任せするため、企画立案、計画、実行、結果、振り返りまでを幅広く担当することができ、企画力を磨いていただくことが可能です。企画・分析力は勿論、現場と協力しながら実行推進することで調整・交渉・推進力が身に付きます。

必須条件

※下記いずれかの経験をお持ちの方
・業務プロセスの課題発掘/分析~改善までの経験
(BPRの経験)
・SFDC(セールスフォース)の導入/運用/改善提案などの経験
・CRMにおける企画/設計/運用の経験

・常に学び続け成長することを喜びと感じられる方
・ユーザーやチームに誠実に向き合い続けられる方
・再現性のある論理的な思考とコミュニケーションができる方
・ゼロから最適解を組み立てられる思考の柔軟性がある方

この仕事で取り扱う技術

クラウド

Salesforce CRM

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募集要項

業界
  • IT・通信
  • ソフトウェア/インターネット
  • サービス
  • 人材・教育
雇用形態

正社員

想定年収

505~810万円 (給与形態:年俸制)

■賞与・昇給
賞与:・年2回(6月・12月)※同社規定による
・年俸制の場合:支給無し
昇給:年2回(4月・10月)※同社規定による

■募集職種の年収例

【給与備考】
・年2回の査定により、半期年俸が決定いたします。

■給与・評価等備考
・給与:職務の性質上、スキル・能力に応じて、内定オファー時に年俸を確定いたします。
・給与形態:半期年俸制

■手当
通勤手当(同社規定による)、時間外勤務手当(全額支給)、深夜勤務手当、休日勤務手当

予定勤務地
東京23区内
就業時間
10:00~19:00  フレックスタイム制 コアタイム11:00~17:00
平均残業時間
30時間以上
年間休日
126日
服装
私服
リモート
ワーク

フルリモート

・同社の各拠点に、必要に応じて出社いただける範囲内(在来線にて片道2時間以内)であれば、全国どこでも在宅勤務が可能です。 ・職種・等級によっては、勤務先が指定(主に関東圏内)される場合がございます詳細はオファー面談にてご説明させていただきます

副業

福利厚生

健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■備考
パーソルキャリア株式会社の福利厚生は、チャレンジするマインドに加え、様々なライフイベントを迎えても多面的な活躍ができるように制定されています。「FLASH」という、同社独自の新しい人事制度で、育児や介護による休暇申請をする社員が増加傾向にあり、仕事と私生活の両立を図れる環境に献身的です。また、持続的成長を後押しし、長く活躍できる職場づくりに尽力されています。

■育児や介護
「育児時短勤務」や「介護時短勤務期間」では期限内で時短勤務を可能としています。

■スキルアップ
最長1年間の時短勤務、もしくは2年間の休業を可能とし、業務に繋がるスキルアップのための通学や留学を認めています。

■アクティビティ
社員同士の交流を深めることや、リフレッシュすることに時間を使うことで業務効率化を図っています。対象者要件を満たせば、時短勤務やリフレッシュ休暇を取得することが可能です。

■社会活動
ボランティアや地域活動に積極的な社員をサポートするための休暇制度が制定されています。

■健康
ケガや病気で休暇が必要になった社員には、休暇をはじめ、在宅ワークを認めています。生産性が向上するようであれば、状況に応じて期間を伸ばすことが可能です。

パーソルキャリア株式会社の事業内容

経営課題を解決したい法人のお客様と、個人のお客様を多様な形で結ぶことにより、お客様を成長へと導く人材ソリューション事業を展開しています。 【事業内容】・人材紹介事業:業界を問わず、社員領域の人材紹介サービスを展開・転職メディア事業:転職サイトのDODAや転職フェア・イベントの企画立案と運営。ダイレクトソーシングサービスの展開・アルバイト・パート事業:情報誌・「障がい者雇用支援事業」「官公庁事業」「新卒事業」等と、「人と組織」に関わるサービスを多数展開しており、社会が抱える雇用課題を解決しています。

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