【セールスエンジニア】レバレジーズ株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #103405

レバレジーズ株式会社

【インサイドセールス・フィールドセールス】新規事業／IT新卒紹介／渋谷／営業／インサイドセールス兼フィールドセールス

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
年収
480万円～
最寄り駅
渋谷駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

新規事業を含む4つの新卒エンジニア採用支援サービスにおいて、インサイドセールス／フィールドセールスをを中心に新規営業・クロスセルに携わって頂きます。

新規営業から既存クライアントへのクロスセルなど、toBセールスとして、顧客の規模や業態を問わず担当いただきます。

また、特に新規イベント事業の立ち上げや商材の拡張を進めており、顧客と現場を知る営業として事業づくりにも関わっていただくことが可能です。

①新規クライアント開拓戦略立案～各種施策の推進／新規営業
・ITエンジニアに特化した新卒採用支援サービスとして、「人材紹介」「ダイレクトリクルーティング」「求人掲載ナビ」「就活イベント」の4つの商材を駆使して、ITエンジニア採用を実施する企業に対しての新規営業をご担当いただきます。主にはアウトバウンドコールを主軸にしていますが、メール・SNSなど
単一の商材をただ売るのではなく、多種多様な顧客の採用課題に合わせ、あらゆるモデルのサービスを保有しているレバテックならではのソリューション営業を武器に、顧客の採用課題解決のための提案ができるポジションとなります。
また、事業課題や市場の動向に合わせてターゲットとする企業を柔軟に変え、あらゆる規模・業態のIT企業に対する営業経験を積むことが可能です。

②既存クライアントへのアップセル／クロスセル営業
・現在、レバテックルーキーには多くのクライアントがおり、その中でも時期要因の大きな新卒採用では、時期やタイミングに合わせて様々なニーズが発生します。そのニーズに対して、保有する4つのサービスから、別経路での採用支援の提案を行うクロスセル業務にも従事していただきます。変数の多い市場であり、年々優秀なエンジニアの採用が難しくなっている市場において、顧客にあわせたカスタマイズをしたプランの提案により、採用課題の解決に貢献します。

③事業全体の新規営業戦略・予算の策定、オペレーション改善
・レバテックルーキーでは、今後2年間で200%程度のさらなる急拡大を目指す中で、新規サービス・既存サービスともに新規顧客の獲得・toB側のシェア拡大が事業上もっとも重要な課題となっております。その中で、ただプレイヤーとして新規営業に従事するだけでなく、組織としての成果が最大化するような予算策定・戦略立案・業務フロー等のオペレーション改善など、企画的な業務にも関わっていただきます。

1つの事業部内に複数のサービスを持ち、5つの法人チーム（IS、FS、CS、RA、企画）が連携して運営していますので、 IS/FSとしてご活躍いただいたあとのキャリアも多岐にわたり、部署内でのポジションチェンジの事例も多数ある組織です

【仕事の特色】
組織について
▼レバテックとは
レバテックは、フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントです。
ITエンジニアの育成や技術向上にも積極的に取り組み、IT人材の不足が深刻化している業界全体への貢献に取り組んでいます。

直近では、新卒エンジニア採用/就活のためのサービスを拡大しており、
2018年にリリースした新卒エンジニア特化のエージェント『レバテックルーキー』、2021年にリリースしたプログラミングスクール『レバテックカレッジ』、2022年にリリースした就活イベント事業『レバテックサミット』、2023年初開催の大規模合同説明会『レバテックルーキーEXPO』など、次々と新たなサービス・新規事業を立ち上げております。

▼4つの新卒エンジニア採用サービスを横断するセールスチーム
ITエンジニアに特化した新卒採用サービスのインサイドセールス／フィールドセールスを担当するチームに配属となります。
単一の商材の新規開拓ではなく、4つの商材と複数のプランを駆使し、顧客の採用課題に併せたアカウントプランを提案します。

当ポジションの魅力
昨対比で200%近い成長を誇るレバテックの新卒領域において、さらなるシェア獲得・採用支援のために非常に重要なポジションです。

4つのサービスの中には完全成果報酬のマッチングモデルも、前課金のSaaS型のモデルもあり、
自身の商談スキルによって直接売上として目に見える成果を追いかけることも、自身が獲得した顧客の採用支援の成果報酬によりLTVが積み重なっていく様子も、いずれも味わう事のできる非常にやりがいのあるポジションです。

また、将来的に新規事業の立ち上げや、インサイドセールスの立ち上げなど、多くのSaaS系企業や急成長企業で求められる経験を積むことができ、かつマルチプロダクトのソリューション営業という難易度の高い営業に挑戦できる環境をご用意しております。

キャリアパス事例
新規営業として全商材を扱いながら、新規営業の専門性を高めるキャリアやリーダー・マネジメントポジションへ進むキャリアもあります。

また、全商材を扱う性質上、新規営業を極めた後は、既存のクライアントへの支援にスライドすることも可能です。
事業部内では新規組織・新規サービスを定期的に創出しており、そのような0→1の立ち上げに挑戦するチャンスもあります。

主にtoB側の幅広いポジションで、柔軟なキャリア選択が可能です。

▽一緒に働くメンバーのキャリア
・2021年1月にレバテック株式会社 リクルーティングアドバイザーとして入社
新卒エンジニア向け人材紹介に法人営業として従事し、教育担当などを経て入社1年後にユニットリーダー就任。
入社2年目には法人営業チームにて3名のマネジメントとプレイヤーを兼任をしながら、スカウトサービス立ち上げの営業側責任者を担当。

・2022年8月にレバテック株式会社にリクルーティングアドバイザーとして入社。
新卒エンジニア向け人材紹介に法人営業として従事し、入社1年後に異動・新規事業である『レバテックルーキーEXPO』の立ち上げ・運営に従事。
その後自身の提案により新規営業チーム（当ポジション）を創設してリーダーに就任。

【仕事内容（変更の範囲）】
無し

必須条件

・正社員として営業or販売経験1年以上

・新たな価値を生み出す立ち上げフェーズの事業に関わりたい方
・自分ごととして改善行動ができる方
・クライアントと伴走しながら価値貢献したいという思いをお持ちの方
・やるべきことを自ら考え、主体的に履行できる方

歓迎要件

・toBの営業経験（インバウンド/アウトバウンド等不問 新規営業尚可）
・相対的に高い結果を出した経験

想定年収

480万円～ （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：業績賞与：年2回
※業績賞与に関しては個人・部門・企業業績により増減いたします。
昇給：昇給昇格：年4回（入社3年目以降年2回）

■募集職種の年収例

応相談

ご経歴・能力を考慮の上、決定させていただきます

無料

直接質問しづらいこともお任せください！

※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。

知りたい内容をお選びください（複数選択可）

募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/SIer
  • サービス
  • 人材･教育/医療･福祉
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア24F/25F
予定勤務地
(変更の範囲)
無し
就業時間
10:00～19:00 
平均残業時間
10~30時間
年間休日
121日
服装
私服
副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
リモートワーク制度、確定拠出年金制度、資格取得支援制度、産前フレックス・時短勤務制度、ビジネス雑誌読み放題、オンライン英会話無料受講制度、事業所内禁煙、禁煙サポート制度、レバカフェ制度、技術書支援制度、オンライン学習支援、カンファレンス費用補助、スクラムマスター研修補助、技術顧問相談制度、複数モニター/外付けキーボード支給、GitHub Copilotのライセンス付与

・リモートワーク制度：当社規定による
・事業所内禁煙：入居する施設に喫煙専用室あり、就業規則により就業時間内の喫煙を全面的に禁止
・レバカフェ制度：エスプレッソマシーン設置、コーヒー、紅茶など飲み放題、果物・野菜ジュースなど社員の健康を考えた飲食物も適宜支給 、ライスやレトルト・食品、スープも充実しておりランチや軽食等ご利用いただけます。

■エンジニア支援制度
〈技術/学習〉
・技術書支援制度
・AI開発ツール利用支援制度
・オンライン学習支援
・カンファレンス費用補助
・スクラムマスター研修補助
・技術顧問相談制度

〈開発環境〉
・複数モニター/外付けキーボード支給
・GitHub Copilotのライセンス付与

試用期間
6ヶ月
休日休暇

■休日制度
土日祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、生理休暇（時間取得可能、無給）、特別休暇、婚姻休暇、出産補助休暇、忌引き

手当

交通費、ご近所手当

・交通費：当社規定による
・ご近所手当：会社から2駅圏内に住所がある東京23区内拠点勤務者：20000円／月 支給 、会社から2km圏内に住所がある地方支店勤務者：13000円／月 支給

選考場所

東京本社

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書

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レバレジーズ株式会社が募集している求人・転職・採用情報

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レバレジーズ株式会社について

設立年月日
2005年04月06日
代表者
代表取締役　岩槻 知秀
資本金
5,000万円
企業HP
https://leverages.jp
従業員情報
3,338名
事業内容
・自社メディア事業
・人材関連事業
・システムエンジニアリング事業
・システムコンサルティング事業
・M&Aアドバイザリー事業
・DX事業
・メディカル関連事業
・教育関連事業

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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