株式会社図研

【ソリューション営業(EDA)】保守契約の提案、締結/インセンティブあり

年収
417~473万円
雇用形態
正社員
最寄り駅
センター南駅 (神奈川県)

最終更新日:2021年06月24日

仕事内容について

主な業務は、ソリューション営業(EDA)によるシステム販売後(1年後または当年)の保守契約の提案し、締結です。

顧客の9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインとなります。また、新規ユーザあるいは増設ユーザに対する提案営業、未契約ユーザの掘り起し(再契約へのアプローチ)も行っていただきます。
主なユーザは、大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどです。

<業務の流れ>
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング→アシスタントへの依頼(受注確定・請書発行・請求書発行)→入金確認

【仕事の特色】
■保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの大きな充実感を味わえます。1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。
営業一人当たりの担当ユーザは200社を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことが可能です。顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことで、ビジネスマンとして成長も期待できます。

■基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、アシスト契約(問い合わせ対応・ヘルプデスク)商品として独自に企画・販売をしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。

■保守契約は昨今の厳しい経済状況下でやや縮小気味でしたが、状況は好転しつつあります。製品販売も回復傾向にあり、それに応じて保守契約も右肩上がりとなっています。

■大手、中小問わず、営業経験があれば大丈夫です。他業種でも状況により応募いただけます。
顧客の課題解決に貢献できる自社製品ラインナップの豊富さが同社の特徴。国内シェアが60%超のポジショニングであり、顧客の期待を感じることができます。
国内大手電機メーカへの導入実績が高いため、単に製品販売やサービスだけでなく、新たなビジネス創出を意識した営業活動ができます。

■クルマの電装化やモノのIoT化など、製品開発におけるエレクトロニクス設計の重要度は日々高まってきており、このような市場背景からビジネスの引き合いも増えてきていることから、海外を含めた市場リーダとして更なる成長が期待できます。

必須条件

■経験、スキル
・BtoB営業経験(2年以上)
・BtoCの場合、証券業や保険業など高額な商材の営業経験(2年以上)
・Word、Excelの基本操作
・普通自動車免許(ペーパー不可)

■仕事のマインド
・スキルアップへの意識が高い方
・主体的な方

この仕事で取り扱う技術

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募集要項

募集職・職位
業界
  • IT・通信
  • ソフトウェア
  • サービス
  • コンサルティング
歓迎要件

■知識
製造業の開発・設計に関する知識

雇用形態

正社員

想定年収

417~473万円 (給与形態:月給)

■賞与・昇給
賞与:年2回(6月・12月)※4.5ヶ月分
昇給:年1回(4月)

■給与・評価等備考
・給与:経験・能力に応じて決定いたします。
 最終面接後の評価で、待遇条件が決まります。
・年収:選考を通じて上下する可能性があります。
・月給:固定手当を含めた表記です。
・通勤交通費:全額支給(普通運賃に限る)
・家族手当:支給条件有り
・營業手当:営業職の場合、残業手当ではなく30時間分見做し額の營業手当を支給。
 30時間残業を超過する分は残業手当として計算の上支給。

■手当
通勤交通費、家族手当、時間外勤務手当、営業手当、住宅手当(2万円/月)

予定勤務地
神奈川県内
就業時間
09:00~17:45 
平均残業時間
10~30時間
年間休日
130日
服装
スーツ必須
福利厚生

健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 家族手当 / 残業手当 / 営業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■備考
<手当>
・家族手当、時間外勤務手当、営業手当、通勤交通費(全額支給)

<福利厚生制度>
ハイパフォーマ・インセンティブ(6月と12月の年2回、個人成績に応じて職種を問わずインセンティブを支給)、プロフィット・シェア(会社業績に応じて一定の基準で決算期末の4月に社員へ利益分配)、財形貯蓄制度、従業員持株会、報奨金制度(TOEICスコア、情報処理技術者資格などの取得者対象)、確定拠出年金制度、退職金制度、マイカー通勤制度(社員用地下駐車場完備)、社員マンション、レクリエーション補助制度、契約保養所、サークル活動(野球部、サッカー部、バスケットボール部、テニス部、バドミントン部、バレーボール部 など)

<教育制度>
階層別研修(ビジネスパーソンとして基礎的な知識・コミュニケーション能力の向上のための研修、昇格時の研修 など)、目的別研修(ヒューマンスキルや提案力、問題解決能力をはじめとするコンセプチャルスキルの向上のための研修 など)、自己啓発プログラム(コンピュータスキル、語学スキル)

<休日・休暇>
完全週休二日制、祝日、夏季休暇(9連休)、年末年始休暇(7~11連休)、有給休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇、子の看護休暇、介護休暇

<保険>
各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

株式会社図研の事業内容

より軽く、より高機能にというようにさまざまな製品が進化していく中、必要性が増しているエレクトロニクス技術。株式会社図研は1976年に設立されて以来、製造業界向けにエレクトロニクス設計ソリューションを提供してきた企業です。クライアントの品質要求に応えるべく磨いてきた技術力を活かし、難しい設計課題に挑戦する国内外の企業をサポートされています。
同社は、ソフトウェアやエレクトロニクス、メカニカルな要素が組み合わさり高機能化が進むオートモーティブ分野において、世界の主要なオートモーティブサプライヤー向けにワイヤハーネス設計ソリューションをはじめとする設計環境の提供を行ってきた実績をお持ちです。今後も最先端の設計ソリューションを行うために、先進のオートモーティブ設計のための技術開発に注力していかれる予定です。またオートモーティブ分野とともにエレクトロニクス設計が重要となる産業機械分野でもサービスを展開。エレクトロニクス設計とメカニカル設計で培ってきた知識と実績により提供される、顧客視点でのソリューションが同社の強みです。
また同社ではエレクトロニクス設計だけでなく、企業全体の製品開発・製造プロセスの高度化・効率化にも貢献。軽量3D技術を用いたBOM環境により、製造業の競争力強化に取り組まれています。

<事業内容>
・製造業における製品設計や開発業務全体の高度化および最適化を支援するための各種ITシステムの開発、製造、販売、コンサルティングサービスなど

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